Bin ich ein Unternehmertyp

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OsnabrückOsnabrück, 07.03.2019

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Interdisziplinäre Bausteine für unternehmerisches Handeln und unternehmerische Voraussic...
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Interdisziplinäre Bausteine für unternehmerisches Handeln und unternehmerische Voraussicht. Selbständig werden ist mehr als nur ein Business Plan

Beraten und Helfen Beratergemeinschaft
WolfgangSchenk
Johannisstraße 97
49074 OsnabrückOsnabrück

info [at] beratenundhelfen.de

Bin ich ein Unternehmertyp?
Interdisziplinäre Bausteine unternehmerischen Handelns 
und unternehmerischer Voraussicht

B&H Beraten und Helfen Beratergemeinschaft für kostenlose 
Wirtschaftsberatung
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Sie haben doch auch schon von so richtig erfolgreichen Unternehmern gehört: z.B.
Henry Ford
Alfred Krupp
Steve Jobs
Bill Gates
Wie machen die das? Warum hatten die so viel Erfolg? Hatten die einen sechsten Sinn zu 
erkennen, was in der Zukunft am Markt gebraucht wird?
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Haben diese Menschen ein Unternehmer-Gen?
Warum sind sie unternehmerisch so viel besser als andere Unternehmer?
Kann eigentlich jeder ein Unternehmer sein?
Warum erkennen manche Menschen/Unternehmer Chancen, die ihre Umwelt nicht sieht?
Warum scheitern auch gute Geschäftsideen an der Person des Ideengebers?
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Um einen Beitrag zu diesen Fragen zu leisten, wollen wir uns gemeinsam auf den Weg machen, und nach
Bausteinen
für unternehmerisches Handeln und unternehmerische Voraussichtsuchen.
Vielleicht verstehen wir ja dann, warum der eine Unternehmer erfolgreicher ist, als ein anderer ʹoder 
vielleicht ja auch, warum eine Person nicht geeignet ist, überhaupt unternehmerisch tätig zu sein.
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Machen wir uns auf den Weg.
Der Weg ist nicht ganz einfach ʹes wird etwas abstrakt.
Aber verständlich.
Versprochen!
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Begleiten Sie mich doch auf dem Weg;
ͣŶƵƌ͞ϭϰ^ĐŚƌŝƚƚĞǁĞƌĚĞŶǁŝƌŐĞŵĞŝŶƐĂŵǌƵƌƺĐŬůĞŐĞŶ͘
Und dann?
Dann haben Sie wahrscheinlich eine ganze Menge zum Nachdenken
-über Ihre eigenen unternehmerischen Qualitäten, und über die von Menschen aus Ihrer Umgebung
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Schritt 1
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Haben Sie schon mal was von Unternehmerfunktionen gehört?
Nein, damit ist mal erst nicht gemeint, wie Sie so in Ihren Unternehmen täglich schalten und walten, sondern 
dieses hier:
Systematik der Unternehmerfunktionen nach Freiling im Gründungskontext
Quelle: Freiling 2006:91
Das ist das, was unabhängig von Ihnen als Unternehmerperson in Ihren Unternehmen passieren sollte.
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Das vorstehende Schaubild zeigt drei große Aufgabenbereiche: Systemerneuerung, Systemnutzung und 
Systemabsicherung. Hinter diesen Aufgabenbereichen stehen jeweils Unternehmerfunktionen. Es sind die 
Funktionen der Innovation, der Koordination, der Arbitrage und das Risikomanagement (Freiling 2008:47 f.) .
Die Innovationsfunktion dient der Systemerneuerung. Die Koordinationsfunktion und die Arbitragefunktion 
als Elemente der Systemnutzung dienen den unternehmensinternen Abläufen (Koordinierung) und dem 
Auftreten des Unternehmens am Markt (Arbitrage). Durch die beiden Funktionen der Systemnutzung werden 
die zwingend notwendigen Perspektiven einer Unternehmensführung zusammengefasst (Reckenfelderbäumer 
2001:160). Ohne diese beiden Funktionen kann das Unternehmen nicht existieren. 
Der Bereich der Systemabsicherung über die Unternehmerfunktion des Risikomanagements ermöglicht das 
Erkennen und Erfassen von unsicherheitsbedingte Gefahren, sowie deren Bewertung. Dadurch soll eine Beur-
teilung hinsichtlich einer Risikoübernahme oder Risikoverteilung durch eventuell erforderliche Entscheidun-
gen möglich werden (Freiling 2008:48 f.) .
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Merken Sie was?
Sie als Unternehmer kommen in diesem System gar nicht vor! Das System ist in sich geschlossen; es kommt 
nur darauf an, dass die Unternehmerfunktionen ausgeübt werden. Denn: 
ͣŝĞƵŶǌƵƌĞŝĐŚĞŶĚĞƵŶĚŶŝĐŚƚƐŝƚƵĂƚŝŽŶƐĂĚĂƉƚŝĞƌƚĞtĂŚƌŶĞŚŵƵŶŐĞŝŶǌĞůŶĞƌhŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌĨƵŶŬƚŝŽŶĞŶďĞǁŝƌŬƚ
΀͙΁ƺďĞƌĞŝŶĞŝŶƐĐŚƌćŶŬƵŶŐĚĞƌtĞƚƚďĞǁĞƌďƐĨćŚŝŐŬĞŝƚĞŝŶĞŶWƌŽǌĞƐƐŝŶZŝĐŚƚƵŶŐĚĞƐƵŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌŝƐĐŚĞŶ
^ĐŚĞŝƚĞƌŶƐ͞;&ƌĞŝůŝŶŐƵŶĚtĞƐƐĞůƐϮϬϭϬ͗ϯϮϰͿ͘
Der Kern unternehmerischen Denkens und Handelns wird in der Ausübung von Unternehmerfunktionen 
gesehen und damit wird die Person des Unternehmers, die die Unternehmerfunktionen ausübt, zumindest 
͢ŚŝŶƚĂŶ͚ŐĞƐƚĞůůƚ͘'ƌƵŶĚƐćƚǌůŝĐŚŬƂŶŶĞŶĚŝĞhŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌĨƵŶŬƚŝŽŶĞŶǀŽŶ:ĞĚĞƌŵĂŶŶĂƵƐŐĞƺďƚǁĞƌĚĞŶ͘
. 
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Dieses wird insbesondere auch in der Definition des Unternehmerbegriffes bei Schneider (1995:31) sichtbar, 
ĚĞƌĂůƐ^ƉƌĂĐŚƌĞŐĞůƵŶŐĨŝŶĚĞƚ͗ͣ:ĞĚĞƌŵĂŶŶŝƐƚŝŵ,ŝŶďůŝĐŬĂƵĨhŶƐŝĐŚĞƌŚĞŝƚŝŵŝŶŬŽŵŵĞŶƐĞƌǁĞƌďhŶƚĞƌ-
nehmer seines Wissens, seiner Arbeitskraft und seines Vermögens (Anm.: Vermögen =physisches und 
ƉƐǇĐŚŝƐĐŚĞƐ<ƂŶŶĞŶͿ͘͞hŶĚĚĂŵŝƚŝƐƚŝŵ'ƌƵŶĚƐĂƚǌŵĂůĞƌƐƚũĞĚĞƌhŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌ͘
Gewiss bleibt, dass Unternehmerfunktionen ausgeübt werden müssen, damit eine Unternehmung überhaupt 
betrieben werden kann. Damit wird allerdings keineAussage darüber getroffen, in welcher Weise diese aus-
ŐĞƺďƚǁĞƌĚĞŶ͕ŽďƐŝĞŐƵƚŽĚĞƌƐĐŚůĞĐŚƚĂƵƐŐĞƺďƚǁĞƌĚĞŶ͕ǁĂƐ͢ŐƵƚĞƐ͚ƵŶĚǁĂƐ͢ƐĐŚůĞĐŚƚĞƐ͚ƵƐƺďĞŶƺďĞƌ-
haupt bedeutet und welche Konsequenzen sich aus der Ausübung der Unternehmerfunktionen ergeben.
Auch wenn die Lehre von den Unternehmerfunktionen wie oben dargestellt, die reine Funktionslehre denen 
voranstellt, die in den Funktionen agieren -nämlich Menschen -, so sei dennoch die Frage gestattet, WER
auf der Grundlage welcher Befähigungen denn die Unternehmerfunktionen ausübt, denn Unternehmungen 
verwalten sich nicht von alleine und agieren auch nicht von alleine. 
. 
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Es besteht ein Zusammenhang zwischen Unternehmerfunktionen und Unternehmenserfolg mit der unabhän-
gigen Variablen der Gestaltungsebene und der abhängigen Wirkungsebene. Allerdings wird keine Aussage
dazu gemacht, ǁŝĞĞŝŶĞWĞƌƐŽŶ͢ŬŽŶƐƚƌƵŝĞƌƚ͚ƐĞŝŶŵƵƐƐ, um in der Gestaltungsebene so zu handeln, dass ein 
zumindest hinreichender Unternehmenserfolg beschieden ist.
Unternehmerfunktionen, Unternehmertum und Erfolg. Quelle: Freiling 2008:49
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Schritt 2
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Zweifellos können die hinter den Unternehmerfunktionen stehenden Personen diese Funktionen gut oder 
schlecht ausfüllen, und damit Einfluss auf die Wirkungsebene (vorhergehende Abbildung) nehmen.
Damit wird offenkundig, dass die individuellen unternehmerischen Fähigkeitenim Marktprozess offenbar 
eine Rolle spielen können, und dass das Ausüben der Unternehmerfunktionen eben nicht unter dem Klam-
ŵĞƌďĞŐƌŝĨĨ͢hŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌƚƵŵ͚ĂƵĨĚĞƌŝŶĚĞƌďďŝůĚƵŶŐĚĂƌŐĞƐƚĞůůƚĞŶtŝƌŬƵŶŐƐĞďĞŶĞĂƵƚŽŵĂƚŝƐĐŚǌƵŵƌĨŽůŐ
führt, sondern abhängig ist von handelnden Personen und deren individuellen Fähigkeiten. Es ist also 
erforderlich, dass Menschen handeln.
Eine wesentliche Voraussetzung um unternehmerisch handeln zu können, ist es, Erkenntnisse zu gewinnen, 
mit diesen Erkenntnissen Wissen zu generieren, und dann Entscheidungen auf der Basis von bewertetem und 
reflektiertem Wissen zu fällen.
. 
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Schritt 3
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Wie kommt der Unternehmer zu Erkenntnissen, die dann ein Handeln auslosen können? 
Die Wissenstreppe gibt Antwort:
Wissenstreppe. Quelle: North 2005:32
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Zu Informationen werden vorhandene bzw. wahrgenommene Zeichen und Daten erst dadurch, dass diese in 
einen Bezug zu anderen Daten, Fragestellungen, Problemen, Beobachtungen, usw. (Syntax) gesetzt werden.
ͣ/ŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶĞŶƐŝŶĚĂůƐŽŝŚƌĞŵtĞƐĞŶŶĂĐŚƉƌŽǌĞƘŚĂĨƚ͕ǁŝƐƐĞŶƐǀĞƌćŶĚĞƌŶĚ͕ƐƵďũĞŬƚďĞǌŽŐĞŶƵŶĚŶŝĐŚƚ
ŽďũĞŬƚŝǀŝĞƌďĂƌ͞;Wesseling 1991:19).
Es wird deutlich, dass Informationen als Basis von Wissen und Handeln dann eine unternehmerische Wett-
bewerbsfähigkeit herstellen können.
Damit der Unternehmer zu Erkenntnissen für sein Handeln gelangen kann, benötigt er Informationen, aus 
denen dann Wissen erwächst. Der Unternehmer benötigt Informationen aus seiner Unternehmung, aber 
auch von außen, um die Unternehmerfunktionen ausüben zu können. Damit steht die Frage, wie der Unter-
nehmer an Informationen kommt, aus denen er Wissen und Handeln erlangen kann, im Fokus. Diese Frage, 
wie der Unternehmer sein zur Ausübung der Unternehmerfunktionen aus Informationen bezogenes Wissen -
seine Erkenntnisse -bezieht, lässt sich mit einem Wort beantworten:  durch
Wahrnehmung.
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Dieser Prozess, durch Wahrnehmungen des Unternehmers Möglichkeiten zu erkennen und zu kombinieren 
und daraus Handlungen abzuleiten, soll im Folgenden mit dem Begriff unternehmerischer Vorausschau, also 
͢entrepreneurial Foresight͚ďĞůĞŐƚǁĞƌĚĞŶ͘
Entrepreneurial Foresight ist die individuelle, personengebundene Fähigkeit wahrzunehmen, und die 
ƌŐĞďŶŝƐƐĞĚĞƌtĂŚƌŶĞŚŵƵŶŐƵŶƚĞƌĚĞƌZĞƐƚƌŝŬƚŝŽŶǀŽŶ͢ďŽƵŶĚĞĚƌĂƚŝŽŶĂůŝƚǇ͚ǌǁĞĐŬƐƵƐƺďƵŶŐĚĞƌ
Unternehmerfunktionen in Handlungen umzusetzen.
͢ŽƵŶĚĞĚZĂƚŝŽŶĂůŝƚǇ͚ďĞĚĞƵƚĞƚ͕ĚĂƐƐũĞĚĞƌDĞŶƐĐŚŶƵƌŝŵZĂŚŵĞŶƐĞŝŶĞƌĞŝŐĞŶĞŶDƂŐůŝĐŚŬĞŝƚĞŶ͕ŶŝĞĂďĞƌ
unter dem Vorhandensein einer vollständigen Information rational handeln kann. 
Damit ist entrepreneurial Foresight eine Komponente unternehmerischen Handelns. Wer nichts wahrnimmt, 
kann keine entrepreneurial Foresight in den Unternehmungskreislauf einbringen und wird ja vielleicht auch 
kein Gespür für unternehmerische Ungewissheit haben. Und wer nicht bestrebt ist, (unternehmerische) 
Ungewissheit zu beseitigen, kann auch seine Handlungsspielräume und -möglichkeiten nicht erweitern (Böhle 
2011:20).
. 
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Die individuell unterschiedlichen Grenzen der Wahrnehmungsfähigkeit des Unternehmers begründen die 
unterschiedliche Vorgehensweise von Unternehmern bei der Ausübung der Unternehmerfunktionen. 
Der Grund für die Unterschiedlichkeit der Wahrnehmung von Unternehmern und den daraus zwangsläufig 
folgenden unterschiedlichen unternehmerischen Handlungen zwecks Ausübung der Unternehmerfunktionen 
lässt sich rein wirtschaftswissenschaftlich nicht erklären.
Damit wird deutlich, dass es eben nicht  -was grundsätzlich richtig ist -ausreicht zu postulieren, dass die 
Unternehmerfunktionen durch Jedermann ausgeübt werden können, sondern dass es einer Hinwendung zur 
Persönlichkeit des Unternehmers bedarf; zu den persönlichen Eigenschaften einer solchen Unternehmerper-
son, wenn diese die Unternehmerfunktionen mit Erfolg ausüben soll.
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Deshalb stellt sich in der und für die Betriebswirtschaftslehre auch die Frage, welche Eigenschaften der 
Unternehmer als Persönlichkeit(persönlich) mitbringen muss, um die Unternehmerfunktionen für seine 
Unternehmung   -auch unter Einbeziehung von entrepreneurial Foresight auf der Grundlage von Wahrneh-
mung -erfolgreich ausüben zu können.
Betriebswirtschaftlich erwünschte Eigenschaften sind:
-ein hohes Maß an Leistungsmotivstärke
-ein besonders hohes Maß an internaler Kontrollüberzeugung
-ein überdurchschnittliches Unabhängigkeitsstreben
-eine überdurchschnittliche allgemeine Antriebsstärke
-eine besonders hohe Belastbarkeit
-eine durchschnittliche bis überdurchschnittliche Problemlösungsorientierung
-eine mindestens moderate bis höhere Risikoneigung
-eine etwas über dem Durschnitt liegende Ungewissheitstoleranz
-eine erhöhte Durchsetzungsbereitschaft
-eine leicht überdurchschnittliche soziale Anpassungsfähigkeit
-hohe emotionale Stabilität
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P
E
R
S
Ö
N
L
I
C
K
E
I
T
E
I
G
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N
S
C
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A
F
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E
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???
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ͣhŶƚĞƌWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚĞŝŶĞƐDĞŶƐĐŚĞŶǁŝƌĚĚŝĞ'ĞƐĂŵƚŚĞŝƚƐĞŝŶĞƌWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚƐĞŝŐĞŶƐĐŚĂĨƚĞŶǀĞƌƐƚĂŶĚĞŶ͗
die individuellen Besonderheiten in der körperlichen Erscheinung und in Regelmäßigkeiten des Verhaltens 
ƵŶĚƌůĞďĞŶƐ͞;Asendorpf und Neyer 2012:2).
Und diese Eigenschaften, die die Persönlichkeit eines Menschen ausmachen, kann die Betriebswirtschafts-
lehre nichtaus sich heraus erklären. Es sind dies Bezeichnungen für Tatbestände, die nicht in der Betriebs-
wirtschaftslehre angesiedelt sind, sondern beispielsweise in der Psychologie, der Biologie, der Genetik, usw. 
ƵƌĐŚĚŝĞ͢ƐƚŝůůƐĐŚǁĞŝŐĞŶĚĞ͚mďĞƌŶĂŚŵĞŐĞŶĞƚŝƐĐŚĞƌ͕ďŝŽůŽŐŝƐĐŚĞƌƵŶĚƉƐǇĐŚŽůŽŐŝƐĐŚĞƌdĂƚďĞƐƚćŶĚĞǌƵƌ<ŽŶ-
turierung der Persönlichkeit des Unternehmers in die Betriebswirtschaftslehre wird evident, dass offenbar 
Persönlichkeitseigenschaften-ausgeprägt in betriebswirtschaftlichen Kompetenzanforderungen -als Deter-
minanten ökonomischen Erfolgs vermutet werden.
Die Konsequenz dieser Aussage fasst Eagleman (2012:243ͿŝŶĞŝŶĞŵĞŝŶǌŝŐĞŶŬƵƌǌĞŶ^ĂƚǌǌƵƐĂŵŵĞŶ͗ͣUnsere 
Wirklichkeit hängt von unserer Biologie ab͘͞
So arbeitet die Betriebswirtschaftslehre bei der Konturierung der unternehmerischen Persönlichkeit mit den 
ƌŐĞďŶŝƐƐĞŶĂƵƐĂŶĚĞƌĞŶtŝƐƐĞŶƐĐŚĂĨƚĞŶ͕ŽŚŶĞǌƵŚŝŶƚĞƌĨƌĂŐĞŶ͕ǁŝĞĚŝĞ͢<ŽŶƐƚƌƵŬƚŝŽŶƐŵĞƌŬŵĂůĞ͚ǌƵƌ
Persönlichkeit des Unternehmers als Wahrnehmer der Unternehmerfunktionen zustande kommen. Die Be-
triebswirtschaftslehre kann aus sich heraus nicht erklären, warum Unternehmer in komplexen Situationen 
&ĞŚůĞƌŵĂĐŚĞŶ͕ĚŝĞĞďĞŶ͢ĨĂůƐĐŚĞƐ͚ƵŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌŝƐĐŚĞƐ,ĂŶĚĞůŶŚĞƌǀŽƌďƌŝŶŐĞŶ͕ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌŝĂů&ŽƌĞƐŝŐŚƚ
blockieren oder verhindern. B&H Beraten und Helfen Beratergemeinschaft für kostenlose 
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Der Unternehmer muss eine aktive, mit Gestaltungswillen ausgestattete Persönlichkeit sein, denn anderen-
falls würde er die Unternehmerfunktionen nicht ausüben; das Unternehmen könnte schlimmstenfalls nicht 
weiterbestehen.
ĂĚƵƌĐŚ͕ĚĂƐƐĚĞƌhŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌĂŬƚŝǀŝƐƚƵŶĚŐĞƐƚĂůƚĞŶǁŝůů͕ŶŝŵŵƚĞƌĚŝĞ^ƚĞůůĞĞŝŶĞƌ͢&ƺŚƌƵŶŐƐƉĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚ͚
ein, indem er befähigt ist, überhaupt erst den Wahrnehmungsprozess in Gang zu setzen, aus dem er den 
Erkenntnisgewinn zieht, der ihm die Möglichkeit zu unternehmerischem Handeln und zu entrepreneurial 
Foresight gibt.
Dem Unternehmer sind damit persönlicheEigenschaften (Kompetenzen) zuzumessen, damit er die Unterneh-
merfunktionen im Sinne gesteckter, oder noch zu steckender Ziele erfolgreich ausüben kann.
ĂƐďĞĚĞƵƚĞƚ͕ĚĂƐƐĚŝĞǀŽƌĂŶƐƚĞŚĞŶĚĞŶ͢ďĞƚƌŝĞďƐǁŝƌƚƐĐŚĂĨƚůŝĐŚĞŶ͚<ŽŵƉĞƚĞŶǌŵĞƌŬŵĂůĞĨƺƌĞŝŶĞƵŶƚĞƌŶĞŚŵĞ-
rische Persönlichkeit   -und damit auch deren Fähigkeit vorausschauend zu handeln -hinsichtlich ihrer Her-
kunft in einem über die Betriebswirtschaftslehre hinausgehenden, interdisziplinären Suchfeld einer weiteren 
Erklärung zugeführt werden müssen.
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Dementsprechend wird für ein zukunftsorientiertes Bewusstsein -das in zukunftsorientiertes unternehme-
risches Handeln mündet -gefordert, hierfür die gesamte menschliche Psychologie einschließlich Gedanken, 
Emotionen, Motivationen, Verhalten, usw. zu untersuchen (Lombardo 2008:44 f.).
Es stellt sich damit bezogen auf eine  betriebswirtschaftliche Betrachtung und betriebswirtschaftlich vermu-
tete Kompetenzen des Unternehmers die Frage, wieWahrnehmung als Grundbaustein für entrepreneurial 
Foresight und für unternehmerisches Handeln in die Welt kommt, weshalbsich daraus individuelle Persön-
lichkeitsmuster ergeben, die dann nacheinem solchen Erklärungsansatz als Eigenschaftsmerkmale (Kompe-
tenzen) für den vorausschauenden, erfolgreich in den Unternehmerfunktionen handelnden Unternehmer in 
die Betriebswirtschaftslehre übernommen werden können. 
Es ist zu hinterfragen und damit abzustellen auf interdisziplinäre Erklärungsansätze, welches die Bausteine 
der Persönlichkeit generell, und damit auch der unternehmerischen Persönlichkeit sind. Genau durch diese 
&ƌĂŐĞƐƚĞůůƵŶŐŝƐƚĚĞƌWƵŶŬƚŐĞŐĞďĞŶ͕ǁŽĂƵƐĚĞŵĞŐƌŝĨĨ͢ŝŶĚĞŶhŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌĨƵŶŬƚŝŽŶĞŶƚćƚŝŐǌƵƐĞŝŶ͚
plötzlich Menschen, reale Personen mit einer realen Persönlichkeitsstruktur werden.
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Was eine derartige Persönlichkeitsstruktur ausmacht, zeigt das nachstehende Schaubild:
Roberts Persönlichkeitsmodell.  Quelle: Borghans etal. 2011:4
. 
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EŝĐŚƚƵŵƐŽŶƐƚƐƚĞŚĞŶĚŝĞͣ'ĞŶĞ͞ĚĞƌǀŽƌƐƚĞŚĞŶĚĞŶďďŝůĚƵŶŐĂůƐ͢ǀŽƌŐĞƐĐŚĂůƚĞƚĞ͚'ƌƂƘĞ͕ĚŝĞĚƵƌĐŚŝŚƌĞ
sĞƌŬŶƺƉĨƵŶŐĞŶĚŝƌĞŬƚŝŶƐďĞƐŽŶĚĞƌĞŵŝƚĚĞŶ&ĞůĚĞƌŶ͢ŝŐĞŶƐĐŚĂĨƚĞŶ͚͕͢&ćŚŝŐŬĞŝƚĞŶ͚͕͢DŽƚŝǀĞƵŶĚtĞƌƚĞ͚͕ƐŽǁŝĞ
ĚĞŶ͢EĂƌƌĂƚŝǀĞŶ͚ǀĞƌďƵŶĚĞŶŝƐƚ͘
Es existiert eine in starkem Maße genetisch determinierte psychologisch-vegetative und affektive Grund-
ĂƵƐƌƺƐƚƵŶŐĞŝŶĞƌWĞƌƐŽŶ͕ŝŶĚĞƌĚĞƌĞŶWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚ͢ǀĞƌĂŶŬĞƌƚ͚ŝƐƚ͘ŝĞƵŶƚĞƌƐĐŚŝĞĚůŝĐŚĞƵƐĂŵŵĞŶƐĞƚǌƵŶŐ
genetischer Faktoren (Gen-Polymorphismen) ist gemäß heutigem Stand psychologischer und neurobio-
logischer Persönlichkeitsforschung eine bestimmende Einflussgröße der menschlichen Persönlichkeit(Roth 
2013:103).
ͣ'ĞŶĞƐŝŶĚďƐĐŚŶŝƚƚĞĂƵĨĚĞŶŚƌŽŵŽƐŽŵĞŶ͕ĚŝĞĚƵƌĐŚŝŚƌĞ&ƵŶŬƚŝŽŶŝŵ^ƚŽĨĨǁĞĐŚƐĞůĚĞĨŝŶŝĞƌƚǁĞƌĚĞŶ͖ƐŝĞ
ŬƂŶŶĞŶǀŽŶDĞŶƐĐŚǌƵDĞŶƐĐŚŝŶŝŚƌĞƌ^ƚƌƵŬƚƵƌǀĂƌŝŝĞƌĞŶ͞;Asendorpf und Neyer 2012:62). Man spricht dann von 
unterschiedlichen Allelen desselben Gens. Das Genom des Menschen wurde mit bisher ca. 25.000 Genen
entschlüsselt, die ihrerseits in unterschiedlichen Allelen auftreten können. Menschen unterscheiden sich 
nicht in ihren Genen, wohl aber in ihren Allel-Mustern. Da dieses Allelmuster im Menschen unveränderbar ist, 
liegt der Schluss nahe -so Asendorpf und Neyer (2012:62) -ͣ΀͙΁ŝŶĚŝǀŝĚƵĞůůĞĞƐŽŶĚĞƌŚĞŝƚĞŶŝŶĚĞƌWĞƌƐƂŶůŝĐŚ-
ŬĞŝƚĂƵĨĚĂƐŝŶĚŝǀŝĚƵĂůƚǇƉŝƐĐŚĞůůĞůŵƵƐƚĞƌŝŶĚŝĞƐĞŶ'ĞŶĞŶǌƵďĞǌŝĞŚĞŶ͘͞
͢ůůĞůĞ͚ŝƐƚĚŝĞĞǌĞŝĐŚŶƵŶŐĨƺƌǀĞƌƐĐŚŝĞĚĞŶĞ&ŽƌŵĞŶĞŝŶĞƐ'ĞŶƐ;Graw 2010:3). 
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Die unterschiedliche Zusammensetzung genetischer Faktoren (Gen-Polymorphismus) bewirkt, dass die 
Informationsverarbeitung in Menschen unterschiedlich verläuft.
Die menschliche Informationsverarbeitung erfolgt über das Nervensystem (Gehirn und Nerven), indem die 
kleinsten Einheiten des Nervensystems, die Nervenzellen(Neuronen) als Informationsträger dienen.
Die Informationsübertragung beruht auf biochemischen Prozessen, die durch derzeit ca. 60 bekannte 
Substanzen -Neurotransmitter -erfolgt, ergänzt durch die Wirkweise von Hormonen. Diesen Substanzen 
werden in der persönlichkeitspsychologischen Forschung Auswirkungen auf persönlichkeitsrelevante Funk-
tionen zugeschrieben (Asendorpf und Neyer 2012:52). So beeinflusst -laienhaft gesprochen -der Neurotrans-
mitterhaushalt einer Person deren Persönlichkeit. Denn: welche Neurotransmitter in welcher Menge wirken, 
ist auchaufgrund des Gen-Polymorphismus von Mensch zu Mensch unterschiedlich; und für individuelles 
menschliches Verhalten nicht unerheblich.
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Bezogen auf die unternehmerische Persönlichkeit bedeutet das, dass zwar-wie vorstehend ausgeführt -jeder 
Unternehmer sein kann, dass aber vielleicht seine biologische Persönlichkeit eine Determinante dafür ist, wie 
dieser Unternehmer die Unternehmerfunktionen ausübt bzw. ausüben kann.
Es sind nämlich diese persönlichkeitsprägenden biologisch/chemischen Prozesse, die der Unternehmer 
hinsichtlich seiner Persönlichkeitsentfaltung nicht steuern kann. 
So sind Neurotransmittersysteme (noradrenergenes, serotonergenes und cholingeres System) beispielsweise 
ein Parameter für die Herstellung von Aufmerksamkeit (Jähnke 2013:360 f.), die in den menschlichen Wahrneh-
mungsprozess, und damit auch in die unternehmerische Wahrnehmung eingeht.
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Schritt 8
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Es sind vier wesentliche Faktoren, die die menschliche Persönlichkeit und menschliches Handeln bestimmen:
ͣϭͿŐĞŶĞƚŝƐĐŚĞWƌćĚŝƐƉŽƐŝƚŝŽŶĞŶ͕ϮͿŝŐĞŶŚĞŝƚĞŶĚĞƌ,ŝƌŶĞŶƚǁŝĐŬůƵŶŐ͕ϯͿĨƌƺŚĞƉƐǇĐŚŝƐĐŚĞWƌćŐƵŶŐĞŶ͕ŝŶƐďĞ-
sondere im Rahmen der Bindungserfahrung, und 4) weitere psychosoziale Erfahrungen in der Kindheit und 
:ƵŐĞŶĚ͞;ZŽƚŚϮϬϬϴ͗ϭϬͿ͘
Diese Faktoren führen zu Persönlichkeitsunterschieden:
-im Bereich der Fähigkeiten und Kompetenzen
-im emotional-kognitiven Bereich
-im Bereich des sozialen Verhaltens
. 
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Als Persönlichkeitsunterschiede im Bereich der Fähigkeiten und Kompetenzensind Begriffe zu benennen wie: 
a) Intelligenz, b) Kreativität, c) Weisheit, Lebens-und Selbsteinsicht, d) sozialen Kompetenzen, e) Selbstregu-
lationund Selbstkontrolle, f) Stressbewältigung (Weber und Rammsayer (Hrsg.)2005:321 ff.).
Persönlichkeitsunterschiede im emotional-kognitiven Bereichwerden festgemacht an Begriffen wie: 
Ängstlichkeit, Ärgerneigung, Stress, Wohlbefinden, Selbstwertschätzung, Kontrollüberzeugungen, 
Selbstwirksamkeit und Optimismus (Weber und Rammseyer (Hrsg.) 2005:385 ff.). 
Persönlichkeitsunterschiede im Bereich des sozialen Verhaltens bestehen in den Bereichen des prosozialen 
Verhaltens (Hilfeverhalten), der Empathie, der Aggressivität, der Selbstdarstellung und der sozialen Unter-
stützung (Weber und Rammseyer (Hrsg.) 2005:457 ff.).
Die nachstehenden Schaubilder geben die Potenzialvermutungen wieder, die eine mit Foresight in den Unter-
nehmerfunktionen handelnde Person als Anforderung mitbringen sollte. Diese Potenzialvermutungen 
ergeben sich aus der näheren Betrachtung (hier nur in Ergebnissen zusammengetragenen Untersuchung) der 
Persönlichkeitsunterschiede.
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Fähigkeiten und KompetenzenAusbildungsgradBemerkung zu unternehmerischer  Potenzialvermutung
  Intelligenzmindestenszumindest mittlere allgemeine Intelligenz mit guten Eigenschaften in den Feldern Gedächtnis
mittelund Lernen, Wahrnehmung und Einfallsreichtum
  Kreativitätnotwendigerforderlich,  mit Sensitivität für Probleme, Originalität und Flexibilität des Denkens
  Weisheit, Lebens- undnotwendigerforderlich, da in ihr Zukunftsbewusstsein (Foresight-Fähigkeit) über die Vereinigung von
  Selbsteinsichtkognitiven, gefühlsbezogenen, motivationalen, persönlichen, ethischen und sozialen Dimensionen
vereint sind
  Soziale Kompetenzenhochhohe Sozialkompetenz, da mit ihr Durchsetzungsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit (Beziehungs-
fähigkeit) verbunden ist
  Selbstregulation und hochhohe Maße erforderlich, da sie den Bildungsprozess selbstkongruenter Ziele reguliert und die
  SelbstkontrolleFähigkeit der Zielkontrolle als unterstützemde Funktion  zurBewahrung von Zielverfolgungsabsich-
ten aufrecht erhält
  Stressbewältigunghochaktiver Umgang mit Stress und mit Stressbewältigung, sowie eine hohe Stressresistenz erforderlich
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emotional - kognitive AusprägungenBemerkung zu unternehmerischer  Potenzialvermutung
  Ängstlichkeitnicht zu hochnicht zu hohe Ängstlichkeit, um bedrohlichen Reizen nicht über Gebühr Aufmerksamkeit zu
schenken, und komplexe Aufgaben besser lösen zu können
  Ärgerneigungmittelnicht zu hohe, aber auch nicht zu geringe Ärgerneigung, um rationale problemorientierte
Diskussionen zwecks Erkennung eigener Fehler auslösen zu können
  Stresspositivepositive Affektivität, um nervösem Verhalten, Depression, Frustration, Schuldgefühlen, geringem
AffektivitätAufgabenbewältigungsvermögen zu entegehen
  Wohlbefindenhochhohes subjektives Wohlbefinden, da dieses der Selbstakzeptanz, der Kontrolle über die Umwelt,
positiven Beziehungen zu Anderen, dem Vorliegen von Lebenszielen, persönlichem Wachstum
und Autonomiestreben förderlich ist
  Selbstwertschätzunghochhohe Selbstwertschätzung mit stabiler Selbstakzeptanz zwecksWahrnehmung eigener Schwächen,
Reaktion auf Erfolge und Misserfolge, Ernstnehmen von Hinweisen, Vermeidung grundsätzlicher
Selbstzweifel
  Kontrollüberzeugungeninternaleher internale Kontrollüberzeugung mit der damit verbundener höherer Anpassungsfähigkeit an
Situationen und höherer Leistungsfähigkeit
  Selbstwirksamkeithocheher höhere Selbstwirksamkeitsüberzeugung, da hiervon die Einschätzung eigener, erfolgverspre-
chender Handlungen abhängt
  Optimismuspositivoptimistisch positive Grundtendenz, dadurch günstigere Kognition, Stressbewältigung und höhere
Leistungsfähigkeit. Kein "Überoptimismus" wegen damit ver bundener Fehleinschätzung von
Situationen
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soziale VerhaltensausprägungenBemerkung zu unternehmerischer  Potenzialvermutung
  prosoziales Verhaltenpositivpositives prosoziales Verhalten und Handeln aufgrund dem damit verbundenen Selbstvertrauen
in die eigene Handlungskompetenz und dem Sinn für Gerechtigkeit
  Empathiehochhohe Empathie zur Überwindung personaler und wirtschaftlicher Spannungsfelder und für die
Erzeugung gleichgerichteten Handelns in der Unternehmung
  Aggressivitätmittelmittleres Aggressionspotential unter Bezug auf das damit vielleicht verknüpfte Potenzial für
Innovationsfähigkeit
  Selbstdarstellunghöherhöheres Potenzial der in der Selbstdarstellung verorteten Selbstüberwachung, wichtig für die
Führungsemergenz in Gruppen und organisatorische Befähigungen
  soziale Unterstützunghochhohe Befähigung in sozialer Unterstützung, da mit dieser Fähigkeit zur Bildung sozialer Netzwerke
für Orientierungsmöglichkeiten in Stresssituationen und kompexen sozialen Situationen
gefördert wird 
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Schritt 9
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Neben den herausgestellten Unterschieden in der Persönlichkeit sind es psychologische Persönlichkeits-
eigenschaften, die den Menschen, und damit auch den unternehmerisch in den Unternehmerfunktionen 
handelnden Menschen kennzeichnen. Diese Persönlichkeitseigenschaften lassen sich auf der Grundlage der 
͢ŝŐ-&ŝǀĞ͚-Persönlichkeitsdimensionen darstellen.
ͣĂƐsĞƌŚĂůƚĞŶďǌǁ͘ĚŝĞZĞĂŬƚŝŽŶĞŶĚĞƐ/ŶĚŝǀŝĚƵƵŵƐĂƵĨďĞƐƚŝŵŵƚĞ^ŝƚƵĂƚŝŽŶĞŶƐŝŶĚĂďŚćŶŐŝŐǀŽŶƐĞŝŶĞŶ
Eigenschaften (Anmerkung, nicht Zitat: mit beeinflusst durch den Neurotransmitter-Haushalt) , welche zugleich seine 
sĞƌŚĂůƚĞŶƐĚŝƐƉŽƐŝƚŝŽŶĞŶďŝůĚĞŶ͞;Brauckmann et al. 2008:6 f.).
Es geht damit darum, die menschlichen Verhaltenseigenschaftenzu erfassen. Ein eigenschaftstheoretischer 
Ansatz zur Beschreibung der Persönlichkeit ist das heute anerkannte und häufig verwandte 5-Faktoren-
DŽĚĞůů͢ŝŐ&ŝǀĞ͚͘ŝĞƐŝƐƚĞŝŶŶƐĂƚǌ͕ĚĞƌŶĂĐŚDĞŝŶƵŶŐǀŝĞůĞƌǆƉĞƌƚĞŶĞŝŶĞWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚĂŵĞŚĞƐƚĞŶ
charakterisiert. 
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Der Ansatz beinhaltetet die Faktoren (Beschreibungsdimensionen der Persönlichkeit): 
Neurotizismus, Extraversion, Verträglichkeit, Gewissenhaftigkeit und Offenheit(Roth 2013:17 f.) für Erfahrungen. 
ŝĞƐĞƐƐŝŶĚWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚƐŵĞƌŬŵĂůĞ͕ͣ΀͙΁ĚŝĞƚĞŝůƐŐĞŶĞƚŝƐĐŚŽĚĞƌŚŝƌŶĞŶƚǁŝĐŬůƵŶŐƐŵćƘŝŐďĞĚŝŶŐƚ͕ƚĞŝůƐ
ĨƌƺŚŬŝŶĚůŝĐŚŐĞƉƌćŐƚƐŝŶĚ͕ƵŶĚƐŝĐŚŝŶŝŚƌĞƌŝŶĚŝǀŝĚƵĞůůĞŶƵƐƉƌćŐƵŶŐĨƌƺŚƐƚĂďŝůŝƐŝĞƌĞŶ͞;Roth 2013:32). 
/ŶhŶƚĞƌƐƵĐŚƵŶŐĞŶŬŽŶŶƚĞĞŝŶƵƐĂŵŵĞŶŚĂŶŐǌǁŝƐĐŚĞŶŐĞŶĞƚŝƐĐŚĞŶŝŶĨůƺƐƐĞŶƵŶĚĚĞŶ͢ŝŐ&ŝǀĞ͚ŚĞƌŐĞƐƚĞůůƚ
ǁĞƌĚĞŶ͗ŝĞ,ĞƌŝďƚĂďŝůŝƚćƚĚĞƌ͢ŝŐ-&ŝǀĞ͚ǁƵƌĚĞŵŝƚĚƵƌĐŚƐĐŚŶŝƚƚůŝĐŚϱϬйĞƌŵŝƚƚĞůƚ͘hŶĚĚĂŵŝƚƐƚĞŚƚǁŝĞĚĞƌ
eine genetische Determiniertheit mit im Fokus.
Im Einzelnen: Neurotizismus mit 48%, Extraversion mit 54%, Verträglichkeit mit 45%, Gewissenhaftigkeit mit 
49% und Offenheit für Erfahrungen mit 57% (Bouchard und McGue 2003:23).
ƵƐĚĞŵ͢ŝŐ-&ŝǀĞ͚-Ansatz lassen sich folgende Vermutungen für den unternehmerisch tätigen Menschen 
ableiten:
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Neurotizismus
emotionale Stabilität:emotionale Labilität
stabil, ruhig, gelassen, zufrieden,gespannt, ängstlich, nervös, launisch,
souverän, effektiv, kühn, geringeversusbesorgt, empfindlich, reizbar, furcht-
Emtionalitätsam, selbstbemitleidend, instabil,
mutlos, verzagt
psychologisch vermutet für unternehmerisches Handeln: hohe emotionale Stabilität
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Extraversion
extravertiertintravertiert
aktiv, gesellig, gesprächig, herzlich,versusdistanziert, still, zurückhaltend, 
optimistisch, kontaktfreudig, unbe-kontaktscheu
kümmert, durchsetzungsfähig
psychologisch vermutet für unternehmerisches Handeln: eher extravertiert als intravertiert
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Verträglichkeit
verträglich unverträglich
mitfühlend, nett, bewundernd, herz-versuskalt, unfreundlich, streitsüchtig,
lich, weichherzig, warm, großzügig,hartherzig, grausam, undankbar,
vertrauensvoll, hilfsbereit, nachsichtig,knickrig
freundlich, kooperativ, feinfühlig
psychologisch vermutet für unternehmerisches Handeln: eher zu niedrige als zu hohe
       Werte an Verträglichkeit
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Gewissenhaftigkeit
gewissenhaft nicht gewissenhaft
organisiert, sorgfältig, planend, effektiv,versussorglos, unordentlich, leichtsinnig,
verantwortlich, zuverlässig, genau, prak-unverantwortlich, unzuverlässig,
tisch, vorsichtig, überlegtvergesslich, chaotisch, unpünktlich
              psychologisch vermutet für unternehmerisches Handeln:
  eher gewissenhaft als nicht gewissenhaft
in Bezug auf innovative Leistungen: neutral
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Offenheit
offen verschlossen
breit interessiert, einfallsreich, phan-gewöhnlich, einseitig interessiert,
tasievoll, intelligent, originell, wissbe-versuseinfach, ohne Tiefgang, unintelligent
gierig, intellektuell, künstlerisch, ge-
scheit, erfinderisch, geistreich, weise
psychologisch vermutut für unternehmerisches Handeln: hohe Offenheit für Erfahrungen,
   damit verbunden: höhere vermutete Wahrscheinlichkeit für entrepreneurial Foresight
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EĞďĞŶWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚƐƵŶƚĞƌƐĐŚŝĞĚĞŶƵŶĚĚĞŶĚƵƌĐŚĚĞŶ͢ŝŐ-&ŝǀĞ͚-Ansatz beschriebenen Verhaltenseigen-
schaften wird der Mensch, und damit auch der Unternehmer in seinem unternehmerischen Handeln und 
seine entrepreneurial Foresight durch sein Selbstkonzeptbeschrieben.
Durch das Selbstkonzept zeichnet eine Person ein Bild von sich selbst. Durch dieses Selbstbild wird vorgegeben, 
wie die Person mit ihrem Handeln in ihrer Umwelt auftritt(Laskowski 2000:15). Abhängig vom Selbstkonzept einer 
Person ist es, wie sie ihre Wahrnehmungen interpretiert und dann mit diesen umgeht(Laskowski 2000:15).
.
Hierarchische Organisation des Selbstkonzepts. Quelle: Shavelson et al. 1976:413B&H Beraten und Helfen Beratergemeinschaft für kostenlose 
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Bin ich ein Unternehmertyp?
.
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Es lässt sich vermuten, dass eine positive Selbstwerteinschätzung Menschen in schwierigen Situationen 
ĞƌĨŽůŐƌĞŝĐŚĞƌƐĞŝŶůćƐƐƚ͕ĂůƐĞŝŶĞŶŝĞĚƌŝŐĞ͕ǁĞŝůĞŝŶĞŚŽŚĞ^ĞůďƐƚǁĞƌƚĞŝŶƐĐŚćƚǌƵŶŐǀĞƌďƵŶĚĞŶŝƐƚŵŝƚͣ΀͙΁
Stabilität, Durchsetzungsvermögen, Umgänglichkeit, Aufgeschlossenheit, aber auch Eitelkeit, Selbstüber-
ŚĞďůŝĐŚŬĞŝƚ͕^ƚŽůǌƵŶĚƺďĞƌƚƌŝĞďĞŶĞ^ĞůďƐƚƐŝĐŚĞƌŚĞŝƚ͞;Naudascher 1980:91). In diesem Zusammenhang wird ein 
positives Selbstkonzept verbunden mit eher internalen, als mit externalen Kontrollüberzeugungen. (Laskowski
2000:28).
So lässt sich folgern, dass für den Unternehmer -egal ob bei seinem täglichen Handeln in den Unternehmer-
funktionen, oder in einem vorausschauenden Planen als Foresight-Prozess -über ein eher positives Selbstkon-
zept verfügen sollte, um seinen Aufgaben gerecht werden zu können. Denn: Unternehmer (Menschen) mit 
einem positiven Selbstbild (Selbstkonzept) gehen Handlungen eher zielorientiert an, weil störende Einflüsse 
durch Versagensängste und Selbstzweifel wahrscheinlich geringer sein werden als bei Menschen, die mit 
einem eher negativen Selbstkonzept behaftet sind (Laskowski 2000:8 f.).
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Nachdem jetzt die menschliche Persönlichkeit ʹund damit die unternehmerische Persönlichkeit konturiert ist,
stellt sich natürlich die Frage, ob und in wie weit diese Persönlichkeit veränderbar ist.
Was kann der Unternehmer tun, um seine Persönlichkeit so zu verändern, dass er die 
hŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌĨƵŶŬƚŝŽŶĞŶ͢ĞƌĨŽůŐƌĞŝĐŚĞƌ͚͕͢ďĞƐƐĞƌ͚ĂƵƐƺďĞŶŬĂŶŶ͍
. 
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Morgenwird
Anders !!!
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Leider nicht viel !!!!
Die Antwort auf die Frage einer Veränderbarkeit der psychologischen Persönlichkeit lässt für Änderungsmög-
lichkeiten nicht viel Spielraum, da eventuelle Änderungsmöglichkeiten auf der Basis neurobiologisch fundier-
ƚĞƌDŽĚĞůůĞǀŽŶǀŝĞƌĞƚĞƌŵŝŶĂŶƚĞŶďĞƐƚŝŵŵƚƐŝŶĚ͗͞΀͙΁ŶćŵůŝĐŚǀŽŶĚĞƌŝŶĚŝǀŝĚƵĞůůĞŶŐĞŶĞƚŝƐĐŚĞŶƵƐ-
rüstung, den Eigenheiten der individuellen (vornehmlich vorgeburtlichen und frühen nachgeburtlichen) Hirn-
entwicklung, den vorgeburtlichen und frühen nachgeburtlichen Erfahrungen, besonders den frühkindlichen 
Bindungserfahrungen, und schließlich von den psychosozialen Einflüssen während des Kindes-und Jugend-
ĂůƚĞƌƐ͞;Roth 2013:13 f.)
Es sind also hochgradig genetisch (biologisch) determinierte und frühe entwicklungsbedingte Eigenschaften, 
die den Kern der Persönlichkeit, das Temperament, ausmachen (Angleitner und Spinath 2005:244). 
So konstatiert Roth (2003:411Ϳ͕ͣ΀͙΁ĚĂƐƐĞŝŶĞWĞƌƐŽŶŝŶŝŚƌĞƌWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚĞŚĞƌͣĂƵƐƌĞŝĨƚ͕͞ĂůƐĚĂƐƐƐŝĞƐŝĐŚ
aufgrund von Umwelterfahrungen in ihrem Kern ändert, und dass sie sich eher die Umwelt sucht (bzw. ein-
ƌŝĐŚƚĞƚͿ͕ĚŝĞǌƵŝŚƌĞŵŽƚŝŽŶĂůƉĂƐƐƚ͕ĂůƐĚĂƐƐƐŝĞƐŝĐŚĂŶĞŝŶĞhŵǁĞůƚĂŶƉĂƐƐƚ͘͞
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Allerdings stellt sich die Wirklichkeit dadurch etwas anders dar, dass zwar die Persönlichkeitseigenschaften als 
zeitüberdauernd stabil angesehen werden; man aber dennoch davon ausgeht, dass im Rahmen der Entrepre-
neurship-Education die Erlernbarkeitsannahme persönlichkeitsbezogener Charakteristika eines Unternehmers 
besteht (Bijedic 2012:11).
So kann durch die Entwicklung unternehmerischer Handlungskompetenzen die Eignung zu unternehme-
rischem Handeln und Denken gefördert werden: ͣ^ĞůďƐƚćŶĚŝŐŬĞŝƚƐƌĞůĞǀĂŶƚĞ<ĞƌŶŬŽŵƉĞƚĞŶǌĞŶŬƂŶŶĞŶ
erworben, trainiert, oder durch berufliche Erfahrungen verbessert werden. Sie stellen ein wichtiges Verbind-
ungsglied zwischen eher zeitstabilen Persönlichkeitsmerkmalen einerseits und konkreten unternehmerischen 
sĞƌŚĂůƚĞŶƐǁĞŝƐĞŶĂŶĚĞƌĞƌƐĞŝƚƐĚĂƌ͞(Müller 2007:386 zitiert bei Bijedic 2013:55).
. B&H Beraten und Helfen Beratergemeinschaft für kostenlose 
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Bin ich ein Unternehmertyp?
Allerdings kann es zu Änderungen menschlichen Handelns durch Änderungen des Selbstkonzeptes kommen; 
bewirkt durch biologisch bedingte Veränderungen, durch die Änderung von Umweltbedingungen und durch
vom Menschen selbst bewirkte Veränderungen. Solche selbst bewirkten Veränderungen werden z.B. durch 
gemachte Erfahrungen, durch bewusste Entscheidungen, usw. herbeigeführt (Mummendey 2006:88).
ͣ/ŵ>ĂƵĨĞĚĞƌŵĞŶƐĐŚůŝĐŚĞŶŶƚǁŝĐŬůƵŶŐŬƂŶŶĞŶĞŝŶĞƌƐĞŝƚƐũĞĚĞƌǌĞŝƚŶĞƵĞƵŶĚĂŶĚĞƌĞĞƌĞŝĐŚĞ͕dŚĞŵĞŶ͕
Gegenstände ins Selbstkonzept aufgenommen werden oder persönlich wichtig werden, und gewisse Bereiche 
ŬƂŶŶĞŶǌƵƌƺĐŬƚƌĞƚĞŶŽĚĞƌǁĞŶŝŐĞƌǁŝĐŚƚŝŐǁĞƌĚĞŶ͙͞;Mummendey 2006:89). Allerdings wird es im Erwach-
ƐĞŶĞŶĂůƚĞƌŝŵŵĞƌǁĞŶŝŐĞƌǌƵƌ͢EĞƵŬŽŶƐƚƌƵŬƚŝŽŶ͚ĚĞƐ^ĞůďƐƚŬŽŶǌĞƉƚĞƐŬŽŵŵĞŶ͘ĂƐůŝĞŐƚĚĂƌĂŶ͕ĚĂƐƐƐŝĐŚŝŵ
Laufe des Lebens immer seltener weitere Bereiche ergeben, die es neu kennen zu lernen gilt, und zu denen 
noch keine Selbstonzeptvorstellungen vorhanden sind (Laskowski 2000:150).
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Nachdem jetzt a) die betriebswirtschaftlich für den in den in den Unternehmerfunktionen handelnden 
Menschen erwarteten, und b) die interdisziplinären Bausteine für das Zustandekommen menschlichen, und 
damit auch unternehmerischen Handelns und entrepreneurial Foresight vorgestellt wurden, gilt es, sowohl 
die betriebswirtschaftlichen Kompetenzanforderungen, wie auch die interdisziplinären Fakten unter einem 
gemeinsamen Dach zu vereinen. 
Das bedeutet, dass folgende vermutete Komponenten für erfolgreiches unternehmerisches Handeln und 
entrepreneurial Foresight in Einklang zu bringen sind:
. 
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Bin ich ein Unternehmertyp?
ŝĞŝŶ^ĐŚƌŝƚƚϱďĞƐƉƌŽĐŚĞŶĞŶ<ŽŵƉĞƚĞŶǌĞŶǌƵƌĞƐĐŚƌĞŝďƵŶŐĚĞƌ͢ďĞƚƌŝĞďƐǁŝƌƚƐĐŚĂĨƚůŝĐŚĞŶ͚
Unternehmerpersönlichkeit:
-ein hohes Maß an Leistungsmotivstärke
-ein besonders hohes Maß an internaler Kontrollüberzeugung
-ein überdurchschnittliches Unabhängigkeitsstreben
-eine überdurchschnittliche allgemeine Antriebsstärke
-eine besonders hohe Belastbarkeit
-eine durchschnittliche bis überdurchschnittliche Problemlösungsorientierung
-eine mindestens moderate bis höhere Risikoneigung
-eine etwas über dem Durschnitt liegende Ungewissheitstoleranz
-eine erhöhte Durchsetzungsbereitschaft
-eine leicht überdurchschnittliche soziale Anpassungsfähigkeit
-hohe emotionale Stabilität
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Aus den in Schritt 8 dargestellten Persönlichkeitsunterschieden:
-eine mindestens mittlere Intelligenz                                                -hohe internale Kontrollüberzeugung
-höhere Kreativität                                                                                -hohe Selbstwirksamkeit
-höhere Weisheit, Lebens-und Selbsteinsicht                                 -positive optimistische Grundtendenz
-hohe soziale Kompetenzen                                                                 -positives prosoziales Verhalten
-hohe Fähigkeit zur Selbstregulation und Selbstkontrolle              -hohes Maß an Empathie          
-hohe Fähigkeit zur Stressbewältigung                                              -mittleres Aggressionspotenzial
-eine nicht zu hohe Ängstlichkeit                                                        -höhere Selbstdarstellungstendenz
-eine mittlere Ärgerneigung                                                                 -hohe Befähigung zu sozialer Unterstützung
-hohes subjektives Wohlbefinden
-hohe Selbstwertschätzung
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ƵƐĚĞŶŝŶ^ĐŚƌŝƚƚϵWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚƐĞŝŐĞŶƐĐŚĂĨƚĞŶĚĞƌ͢ŝŐ&ŝǀĞ͚-Dimensionen:
-hohe emotionale Stabilität
-eher extravertiertes als intravertiertes Verhalten
-ein eher zu niedriges als zu hohes Maß an Verträglichkeit
-ein eher höheres Maß an Gewissenhaftigkeit
-hohe Offenheit für neue Erfahrungen
Aus der Selbstkonzept-Betrachtung in Schritt 10: ein positives Selbstkonzept
Das nachstehende Schaubild macht zusammenfassend deutlich, auf welche betriebswirtschaftlichen Kompe-
tenzen durch Unterschiede in der interdisziplinären Persönlichkeit zugegriffen wird. Damit stellt das Schaubild 
lediglich schematische Bezüge dar, die sich zwischen psychologisch/ genetisch/biologischen Persönlichkeits-
ƵŶƚĞƌƐĐŚŝĞĚĞŶƵŶĚďĞƚƌŝĞďƐǁŝƌƚƐĐŚĂĨƚůŝĐŚĞŶ<ŽŵƉĞƚĞŶǌĞŶǀĞƌŵƵƚĞŶůĂƐƐĞŶ͘ĂďĞŝŝƐƚĞƐǁŝĐŚƚŝŐ͕ĚĞŶ͢sĞƌŵƵ-
tungs-ŚĂƌĂŬƚĞƌ͚ĚŝĞƐĞƐ^ĐŚĂƵďŝůĚĞƐĂƵĨ'ƌƵŶĚĚĞƌǀŽƌŚĂŶĚĞŶĞŶ<ŽŵƉůĞǆŝƚćƚǌƵďĞƚŽŶĞŶ͘
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Persönlichkeitsunter-betriebswirtschaftliche
              schiedespricht an          Kompetenzen
Intelligenz1 - 11
Kreativität1, 6, 7, 8
Weisheit, Lebens-1, 6, 7, 8
und Selbsteinsicht
soziale Kompetenz9, 101 Leistungsmotivstärke    
Fähigkeit zu Selbstregula-1, 2, 3, 82 internale Kontrollüber-
tion und Selbstkontrolle   zeugung
Fähigkeit zu Stressbewäl-1, 2, 5, 113 Unabhängigkeitsstreben
tigung
4 allgemeine Antriebs-
Ängstlichkeit1, 2, 6, 11   stärke
Ärgerneigung6, (9), 11 5 Belastbarkeit
subjektives Wohlbefinden1, 2, 3, 4, 9, 116 Problemlösungsorien-
   tierung
Selbstwertschätzung1, 2, 3, 4, 6, 9
7 Risikoneigung
internale Kontrollüber-1, 2, 3, 6, 9
zeugung8 Ungewissheitstoleranz
prosoziales Verhalten2, 109 Durchsetzungsbereit-
   schaft
Selbstwirksamkeit1, 2, 3, 4, 6, 9
10 soziale Anpassungsfä-
optimistische Grundten-1, 4      higkeit
denz
11 emotionale Stabilität
Empathie6,10,11
Aggressionspotenzial1, 2, 6, 9
Fähigkeit zu sozialer2, 10
Unterstützung
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Das vorstehende Schaubild zeigt (und damit wird gleichzeitig die Lesbarkeit es Schaubildes erläutert), dass 
z.B. die psychologische Fähigkeit zur Selbstregulation und Selbstkontrolle auf betriebswirtschaftlicher Ebene 
die Kompetenzen der (1) Leistungsmotivstärke, der (2) internalen Kontrollüberzeugung, des (3) Unabhängig-
keitsstrebens, sowie der (8) Ungewissheitstoleranz anspricht. 
Oder als weiteres Beispiel: die Kreativität wird auf betriebswirtschaftlicher Ebene in Verbindung gebracht mit 
den Kompetenzen (1)Leistungsmotivstärke, (6) Problemlösungsorientierung, (7) Risikoneigung und (8) Unge-
wissheitstoleranz.
Hinsichtlich der Persönlichkeitsdimensionen (Big-Five) bleibt undifferenzierter als bei den Persönlichkeits-
unterschieden festzuhalten: Wer auf Grund seiner Persönlichkeit entsprechend dem Big-Five-Modell  über 1. 
eine hohe emotionale Stabilität, 2. ein eher extravertiertes als intravertiertes Verhalten, 3. ein eher zu nie-
driges als zu hohes Maß an Verträglichkeit, 4. ein eher höheres Maß an Gewissenhaftigkeit, 5. eine hohe 
Offenheit für neue Erfahrungen verfügt, dem werden die dargestellten betriebswirtschaftlichen Kompetenzen 
für erfolgreiches unternehmerisches Handeln und für Foresight in den Unternehmerfunktionen zugerechnet. 
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tŝĐŚƚŝŐŝƐƚ͕ĚĂƐƐĚŝĞ͢ŝŐ&ŝǀĞ͚-Dimensionen lediglich Verhaltenstendenzen widergeben (gegenspiegeln), wie 
eine Person in bestimmten Situationen dazu neigt, ein bestimmtes Verhalten zu zeigen (Fehr 2006:123). Für 
unternehmerisches Verhalten in den einzelnen betriebswirtschaftlichen Kompetenzen kann damit sicher kei-
ne Vorhersage getroffen werden, sondern lediglich eine unternehmerische Verhaltensvermutung ausgespro-
chen werden. 
Dass ein hohes Selbstkonzept zur Erfüllung der betriebswirtschaftlich postulierten unternehmerischen 
Kompetenzen erforderlich ist, wird deutlich, wenn man diese Kompetenzen den Anforderungen für ein hohes 
Selbstkonzept direkt gegenüberstellt (nachfolgendes Schaubild).
Das unternehmerische Selbstkonzept muss hoch sein, weil ein niedriges Selbstkonzept bei Menschen 
ungünstigere Erwartungen über die eigenen Kompetenzen mit sich bringt, Ängstlichkeit fördert, und damit 
Einfluss darauf nimmt, wie eine Person mit Situationen umgeht (Laskowski 2000:24 ff͘Ϳͣ͘tĞŝƚĞƌŚŝŶŬĂŶŶŵĂŶ
annehmen, dass jene mit dem ungünstigsten Selbstkonzept sich weniger selbstständig verhalten werden, 
pessimistischer und selbstkritischer sind, sich selbst eher schuldig oder unfähig fühlen und die Welt als 
ƐĐŚǁŝĞƌŝŐĞƌƵŶĚŐĞĨćŚƌůŝĐŚĞƌĞƌůĞďĞŶĂůƐƐŽůĐŚĞŵŝƚĞŝŶĞŵŐƺŶƐƚŝŐĞŶ^ĞůďƐƚŬŽŶǌĞƉƚ͞;Laskowski 2000:27).
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betriebswirtschaftlich erforderlicheMerkmale eines positiven (hohen)
                Kompetenzen                    Selbstkonzepts
weniger empfänglich für Kritik
Leistungsmotivstärke
interne Kontrollüberzeugungwichtig, wie andere
Unabhängigkeitsstreben
guten Eigenschaften
allgemeine Antriebsstärke
Belastbarkeiteher durch 
Problemlösungsorientierung
gaben
Risikoneigung
positive Zukunftserwartung mit der Erwar-
Ungewissheitstoleranztung, Probleme meistern zu können
Durchsetzungsbereitschaft
Interaktionspartnern
soziale Anpassungsfähigkeit
niedrigere Ängstlichkeit
emotionale Stabilität
Leistungsfähigkeit und Handlungskompe-
tenz wird eher überschätzt
geringere Unsicherheit
eigene Zielsetzungen eher höher
eher optimistisch gefärbte Wahrnehmung
hält sich zumindest für gleich
eher überzeugt von eigenen  
setzt sich mit eigenen Ansichten
befasst sich gerne mit neuen Auf-
hohe Akzeptanzerwartung von 
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Schritt 13
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Zum Foresight-Faktor in der unternehmerischen Persönlichkeit:
tŝĞŚĞƌĂƵƐŐĞĂƌďĞŝƚĞƚ͕ŝƐƚ&ŽƌĞƐŝŐŚƚ͢ŶƵƌ͚ĞŝŶƐƉĞŬƚĚĞƌWahrnehmung, auf der unternehmerisches Handeln 
in den Unternehmerfunktionen insgesamt beruht. Deshalb ist Foresight in der unternehmerischen  Persön-
lichkeit mit den beschriebenen genetischen, biologischen, sozialen und psychologischen Komponenten der 
interdisziplinären Persönlichkeit verankert, und darüber hinaus natürlich auch mit den betriebswirtschaftlich 
voranstehend skizzierten und geforderten Kompetenzen in Verbindung zu bringen.
Aus diesem Grunde muss das Argument richtig sein, dass jeder Unternehmer auch ein Foresighter ist. Denn: 
da gemäß betriebswirtschaftlicher Aussage jeder, der in den Unternehmerfunktionen tätig ist, ein Unterneh-
mer ist, ist damit auch jeder, der in den Unternehmerfunktionen tätig ist, ein Foresighter. Damit ist genauso 
viel oder wenig darüber ausgesagt, wie gut oder schlecht eine Person mit Foresight-Begabung in die Zukunft 
schauen kann, wie auch die Qualität unternehmerischen Handelns mit dem Grundsatz ein Unternehmer sein 
zu können, nichts zu tun hat. 
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Schritt 14
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Zusammenfassend:
Grundvoraussetzung für unternehmerisches Handeln und entrepreneurial Foresight ist der Prozess der 
Wahrnehmung, der in Menschen (Unternehmern) unterschiedlich erfolgt, und an deren Persönlichkeit 
gekoppelt ist. Wie Menschen (Unternehmer) handeln, hängt wesentlich von ihrem genetischen Bauplan ab: 
ͣ^ŝĞĞƌďĞŶĞŝŶĞŶŐĞŶĞƚŝƐĐŚĞŶĂƵƉůĂŶƵŶĚǁĞƌĚĞŶŝŶĞŝŶĞtĞůƚŐĞďŽƌĞŶ͕ĂƵĨĚŝĞƐŝĞǁćŚƌĞŶĚĚĞƌĞŶƚƐĐŚĞŝ-
denden Jahre keinerlei Einfluss haben. Das ist der Grund, weshalb jeder von uns die Welt mit anderen Augen 
ƐŝĞŚƚ͕ĞŝŶĞĂŶĚĞƌĞWĞƌƐƂŶůŝĐŚŬĞŝƚŵŝƚďƌŝŶŐƚƵŶĚƵŶƚĞƌƐĐŚŝĞĚůŝĐŚŐƵƚĞŶƚƐĐŚĞŝĚƵŶŐĞŶƚƌŝĨĨƚ͞;Eagleman 2012:252).
Damit hängt das Zustandekommen von unternehmerischem Handeln und entrepreneurial Foresight -was 
letztlich erforderlich ist, um in den Unternehmerfunktionen mit einem wie auch immer definierten Erfolg 
tätig sein zu können -im Wesentlichen nicht von betriebswirtschaftlichen Faktoren ab. Vielmehr sind es 
Faktoren aus der Genetik und Biologie, erforschte Tatbestände aus der Psychologie, die Aussagen über die 
menschliche (unternehmerische) Persönlichkeit machen können.
Das bedeutet, dass zwar betriebswirtschaftliche Kompetenzanforderungen eine Art Grundgerüst für ein 
erfolgreiches Handeln in den Unternehmerfunktionen geben, dessen Inhalte allerdings aus interdisziplinären 
Faktoren gespeist werden. 
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Es liegt die Vermutung nahe, dass deshalb das Zustandekommen von unternehmerischem Handeln und von 
entrepreneurial Foresight für jeden in den Unternehmerfunktionen tätigen Menschen etwas vollkommen 
personenspezifisches ist. 
Dieser Personenbezogenheit muss sich auch die Entstehung von entrepreneurial Foresight unterwerfen. Es 
ŐŝďƚŬĞŝŶ͢hŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌ-'ĞŶ͚͘'ĞŶĂƵƐŽǁĞŶŝŐŐŝďƚĞƐĞŝŶ͢&ŽƌĞƐŝŐŚƚ-'ĞŶ͚͕ĚĂƐDĞŶƐĐŚĞŶǌƵŐƌŽƘĞŶǀŽƌĂƵƐ-
schauenden Ideen und Entwürfen befähigt. Es gibt lediglich den Menschen, der auf Grund seiner ganz persön-
lichen biologisch/psychologischen Fähigkeiten befähigt oder eben auch nicht befähigt ist, mit Foresight die 
Unternehmerfunktionen ausüben zu können.
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ForesightUnternehmer
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