Erkenntnisse als Motor unternehmerischen Handelns

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OsnabrückOsnabrück, 28.03.2019

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Erläuterung der Frage, warum der Unternehmer Erkenntnisse benötigt, wie er sie erlangt, ...
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Erläuterung der Frage, warum der Unternehmer Erkenntnisse benötigt, wie er sie erlangt, und welche Grenzen dabei gesetzt sind.

Beraten und Helfen Beratergemeinschaft
WolfgangSchenk
Johannisstraße 97
49074 OsnabrückOsnabrück

info [at] beratenundhelfen.de

Erkenntnisse als Motor 
unternehmerischen Handelns

Unternehmerfunktionen, Unternehmertum und Erfolg
Quelle: Freiling 2008:49
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Erkenntnisse als Motor unternehmerischen Handelns
ŝĞǀŽƌƐƚĞŚĞŶĚĞďďŝůĚƵŶŐ͢hŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌĨƵŶŬƚŝŽŶĞŶ͕hŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌƚƵŵƵŶĚƌĨŽůŐ͚ǌĞŝŐƚǌǁĂƌĂŶƐĐŚĂƵůŝĐŚĚĞŶ
Zusammenhang zwischen Unternehmerfunktionen und Unternehmenserfolg mit der unabhängigen Variablen 
der Gestaltungsebene und der abhängigen Wirkungsebene. Allerdings wird keine Aussage dazu gemacht, wie 
eine Person zu den erforderlichen Erkenntnissen gelangt, um in der Gestaltungsebene so zu handeln, dass ein 
zumindest hinreichender Unternehmenserfolg beschieden ist. Der Erkenntnisgewinn um handeln zu können, 
oder eben auch (bei fehlendem oder falschen Erkenntnisgewinn) scheitern zu können, wird in der Abbildung 
stillschweigend als gegebene Stellgröße impliziert.
DerHinweisaufeinenfehlendenoderfalschenErkenntnisgewinnmachtdeutlich,dassdieAntizipationeines
Soll-ZustandesalsErgebnisvonErkenntnissenGefahreninsichbirgt.DieseGefahrenlassensichbeim
unternehmerischenHandelnnichtausschließen,auchwennmenschliches,unddamitauchunternehmerisches
HandelnzumindestzumTeildasResultatbewussterÜberlegungenist,undausdemZusammenfließenvon
NotwendigkeitundFreiheitentsteht(Martin2011:9).

Quelle: Nietzsche, Nachgelassene Fragmente. Frühjahr ʹHerbst 1881 
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SomussesTeildesunternehmerischenBewusstwerdungsprozessessein,dasWesenderGefahrenhinsichtlich
zukünftigerunternehmerischerAktionenaufderGrundlagevonErkenntnisgewinnnichtausdemBlickfeldzu
verlieren.Denn:
DieGefahrenunternehmerischenHandelnssinddarinbegründet,dassesebenkeinenHomooeconomicusgibt,
alsojenenAkteur,ͣdereigeninteressiert(a)undrational(b)handelt,seineneigenenNutzenmaximiert(c),auf
Restriktionenreagiert(d),feststehendePräferenzenhat(e)undübervollständigeInformationverfügt;ĨͿ͞(Franz
2004:2).
DievollkommeneRationalitätdiedemHomooeconomicusanhaftet,gibtesnicht,ebenweilkeinevollständige
Informationherrscht.UndohnevollständigeInformationgibtesauchkeinevollständigeErkenntnis.
VielmehrwirdͣĚŝĞEntscheidungssituationdeseinzelnenIndividuumswesentlichdurchzweiElementebe-
schrieben:durchseinePräferenzenunddurchdieZĞƐƚƌŝŬƚŝŽŶĞŶ͞(Kirchgässner2013:13).DadurchwerdendieHand-
lungsspielräumederIndividuenbegrenzt.IndividuenkennenHandlungsmöglichkeitennichtgenau,unddeshalb
sindHandlungsentscheidungenauchimmermitprognosebelastetenZukunftserwartungenverknüpft(Kirchgässner
2013:13).

ĂŵŝƚŚĂĨƚĞƚĂƵĐŚƵŶƚĞƌŶĞŚŵĞƌŝƐĐŚĞŶŶƚƐĐŚĞŝĚƵŶŐĞŶĞŝŶ͢ƵŬƵŶĨƚƐĞƌǁĂƌƚƵŶŐƐĞůĞŵĞŶƚ͚ĂŶ͕ĚĂƐĞďĞŶ͢ŶƵƌ͚
Erwartungen darstellt, und Erwartungen implizieren eine Gemengelage von Chancen und Risiken. Erwartun-
gen sind verknüpft mit einem Imperativ des Handelns: ͣŶƚǁĞĚĞƌŵĂŶǁŝůůǁŝƐƐĞŶ͕ǁĂƐŵĂŶƚƵŶƐŽůů͕ŽĚĞƌ
ŚĞƌĂƵƐĨŝŶĚĞŶ͕ǁĂƐǀĞƌŚŝŶĚĞƌƚǁĞƌĚĞŶŵƵƐƐ͞;Horn 2010:3). In jedem Falle aber sind es Erkenntnisse, die 
imperatives Handeln durch die mit den Erkenntnissen verknüpften Erwartungen auslösen.Und dabei ist 
auch ein Nicht-Handeln auf der Basis der Erkenntnislage ein Handeln.
DaaberebennichtdievollständigenInformationeneinesHomooeconomicusvorliegen,müssenErkennt-
nisselückenhaftsein,unddamitistͣĂůůĞƐintentionalemenschlicheVerhaltenalspräferenzgeleitetes,
individuellesAnpassungsverhaltenzuĞƌŬůćƌĞŶ͞(Kirchgässner2013:18).
Ein solches Verhalten birgt deshalb Gefahren in sich, weil es immer unter unvollständiger Information erfol-
gen wird. Und solche Gefahren -denen auch unternehmerisches Handeln in den Unternehmerfunktionen 
unterliegt -lassen sich als Unsicherheit, UngewissheitundRisikokennzeichnen. 
Unsicherheit, Ungewissheit und Risiko sind Begleiterscheinungen jeder unternehmerischen Erkenntnis. 
Deshalb gilt es, diese drei Begriffe näher zu spezifizieren.
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GemäßSchneider(1995:12)basiertUnsicherheitaufunvollständigemWissen.Ersetztdabeivoraus,dassebenkeinvollständigesWissenüberTatsachen,Theorien,ErwartungenundpersönlicheNeigungeneinesHomooeco-nomicusvorliegt.ͣĞŶBegriffUnsicherheitbeziehenwiralleineaufunvollständigesWissendarüber,welcheZielverwirklichungnachErgreifendieseroderjenerHandlungeintretenwird͞(Schneider1995:12).DiePlanbarkeitunternehmerischerZukunftslagenwirddurchUnsicherheitbegrenzt.DieseUnsicherheitistdamitaucheinElement,dasbeiderAusübungderUnternehmerfunktioneninsKalkülgezogenwerdenmuss.
DasAgiereninunsicherenFeldernverlangtdemUnternehmerEntscheidungenabͣƐŽǁŽŚůdarüber,wieunterUnsicherheitgehandeltwerdensoll,alsauchwiemanmitUnsicherheitƵŵŐĞŚƚ͞(Neumer2009:6).ͣhŶƐŝĐŚĞƌŚĞŝƚbeiEntscheidungenbestehtdann,wennnichtuneingeschränktbekanntist,welcheallermöglichenUmweltsitu-ationentatsächlicheintretenwird,welcheAuswirkungendieUmsetzungeinerbestimmtenWahlalternativealsohabenǁŝƌĚ͞(Neumer2009:9).
Esbleibtdeshalbanzumerken,dassalsAusüberderUnternehmerfunktionendiePersondesEntscheiders,desUnternehmers,indenVordergrundrückt,unddamitdieFrage,wiediesermitUnsicherheitenumgeht,denn:ͣƐistabergenaudasamorpheNicht-Wissen,dasdieZukunftoffenerscheinenlässt,vollerUnsicherheitenundGefahren,aberebensovollerChancenundKƉƚŝŽŶĞŶ͞(Elbe2015:13).UnsicherheitgiltesfürdenUnternehmerweitestgehendzuüberwinden,damiterdieUnternehmerfunktionendauerhafterfolgreichausübenkann.Dasallerdingswirdnieganzgelingen,dainsbesonderedurchdieKomplexitätentscheidungsrelevanterZusammen-hängeUnsicherheitnievollständigausgeschlossenwerdenkann(Neumer2012:38).

Wissenstreppe
Quelle:North2005:32
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Erkenntnisse als Motor unternehmerischen Handelns
Zu Informationen werden vorhandene bzw. wahrgenommene Zeichen und Daten erst dadurch, dass diese in 
einen Bezug zu anderen Daten, Fragestellungen, Problemen, Beobachtungen, usw. (Syntax) gesetzt werden.
DamitstehtdieFrage,wiederUnternehmeranInformationenkommt,ausdenenerWissenundHandeln
erlangenkann,imFokus.
WasdabeialsInformationaufgefasstwerdensoll,istz.B.beiWesseling(1991:19)beschrieben,wennerausführt,
dassInformationen(a)mehralsnureinDatentransportsind,nämlicheinProzess,(b)Wissensveränderungen
einerPersonanInformationengekoppeltsind,(c)abhängigvomsubjektivenWissensstandeinerPersonzueiner
Wissensveränderungführen,d)sichaufeinkonkretesProblembeziehen.ͣInformationensindalsoihremWesen
nachprozeßhaft,wissensverändernd,subjektbezogenundnichtobjektivierbar͞(Wesseling1991:19).
Eswirddeutlich,dassInformationenalsBasisvonWissenundHandelndanneineunternehmerische
Wettbewerbsfähigkeitherstellenkönnen.BezogenaufunternehmerischesHandelnundWettbewerbsfähigkeit
machtesSinn,diesonstweitgefächertenAuffassungenvonWissen(implizitesWissenausRoutinen,Prozessen,
Erfahrungen,GewohnheitenundexplizitesWissenz.B.ausSchriftstücken,Dateien,Internet)sozubeschränken,
wieesHelmetal.(2007:213)getanhaben:ͣƐwirdnurWissenbetrachtet,welcheszurVerbesserungderProzesse
zurLeistungserstellungimUnternehmenundderLeistungselbstbeiträgt,alsoeinendirektenBezugzur
GeschäftsaktivitätvonUnternehmenĂƵĨǁĞŝƐƚ͞.DamitsindallevierUnternehmerfunktionengleichsam
angesprochen,zuderenAusübungderUnternehmersein(unternehmerischnutzbares)Wisseneinzubringenhat.

4. Verknüpfung gewonnener Erkenntnisse durch den Unternehmer: der Weg zu entrepreneurial Foresight
DerUnternehmerhatWahrnehmungenzuverknüpfenunddanndieseVerknüpfungsergebnissezwecks
AusübungseinerUnternehmerfunktioneninseineUnternehmungeinzubringen.
ErbetreibtdamiteineVorausschau,dienichtaufWissenbasiert.VielmehristdieseseineTätigkeit,ͣŶĂĐŚderwir
wissen,waspassierenkann͞(Tiberius2011:46).DamitverbundenisteinFortbewegenvonUnsicherheitzuUnge-
wissheitundRisiko.DiesesistinsoweiteinFortschritt,alsDingeeinschätzbarerwerdenimSinneeiner͢sĞƌĞŶ-
ŐƵŶŐ͚vonUnsicherheitzuUngewissheitundRisiko.DerUnternehmerbrauchtPerspektiven,dieindieZukunft
gerichtetsind.VorausdenkenalslernenderProzessistgefragt,uminderZukunftbestehenzukönnen(Cuhls
2011:193).
DerUnternehmerbenötigteine͢tĞƌŬǌĞƵŐŬŝƐƚĞ͚͕indieerhineingreifenkann,umEreignisse-bezogenausEr-
kenntnissen-sichtbarzumachenundgedanklichindieZukunftzutransportieren:͞EsmusseinTeileinermehr
generellenWerkzeugkistesein,derenEinsatzesunserlaubt,derGegenwartzuentkommenundVoraussichtzu
ĞŶƚǁŝĐŬĞůŶ͞(SuddendorfundCorballis2007:303,übersetztausdemEnglischen).

Entrepreneurial Foresight ist die individuelle, personengebundene Fähigkeit wahrzunehmen, und die 
ƌŐĞďŶŝƐƐĞĚĞƌtĂŚƌŶĞŚŵƵŶŐƵŶƚĞƌĚĞƌZĞƐƚƌŝŬƚŝŽŶǀŽŶ͢ďŽƵŶĚĞĚƌĂƚŝŽŶĂůŝƚǇ͚ǌǁĞĐŬƐƵƐƺďƵŶŐĚĞƌ
Unternehmerfunktionen in Handlungen umzusetzen.Damit ist entrepreneurial Foresight eine 
Komponente unternehmerischen Handelns.
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DurchdieFähigkeitzuderartigenWahrnehmungsprozessenimSinnevonentrepreneurialForesightistesdem
UnternehmerbeiAusübungderUnternehmerfunktionenmöglich,eventuelleFolgendurchzuführenderAktionen
undEntscheidungeneinzuschätzen,Problemezuentdeckenundzuvermeidenbevorsieauftreten,Schlussfolge-
rungeninBezugaufmöglichezukünftigeEreignissezuziehen,undsichVorstellungenübereinewünschenswerte
(oderaberauchzuvermeidende)Zukunftzumachen(Morrow2006:607).
AuchgibtentrepreneurialForesightdemUnternehmerdieMöglichkeit,aufderGrundlageseinermetakognitiven
WahrnehmungsfähigkeitenDingemiteinanderzuverknüpfen,dieaufdenerstenBlickgarnichtzusammengehö-
ren,unddennocheinsinnvollesGanzesgebenkönnen.
Umentrepreneurialforesightbetreibenzukönnen,isteinekognitiveSelbstführungmitzugrundeliegenden
StrategienzurBeherrschungmentalerStrategiennotwendig:ͣƵdenStrategienkognitiverSelbstführung
gehörenz.B.innereDialoge,visuelleVergegenwärtigungen,GlaubensgrundsätzeunddasSetzenvonZielenals
MesslattefürakzeptableLeistungen,undumLeistungsrückmeldungenbesserinterpretierenzuŬƂŶŶĞŶ͞(Koetz
2006:31).
DabeiergibtsichdieFrage,oderderUnternehmerüberhauptentrepreneurialforesight͢ďĞƚƌĞŝďĞŶ͚kann,oderob
essichschlichtumeineGabe,eineFähigkeithandelt,dieerentwederhat,oderaberauchnichthat.Esistdieses
eineFähigkeit,indienebenderreinenWahrnehmungDingewieLernen,Gedächtnis,Vorstellungskraft,dasVer-
stehenvonZusammenhängen,dasDenkenansich,sowiedieSpracheeinfließen(Lombardo2008:27).

ͣ;1)FangenichtmiteinzelnenMaßnahmenan,dieDirgeradeinsAugestechen,sondernanalysieresorg-
fältig,worindasProblemeigentlichbestehtundwiedringendseineLösungist;(2)bedenkediemittel-und
langfristigenFolgendereinzelnenMaßnahmenunddieAuswirkungenaufandereBereiche;(3)bedenkedie
großeRollepositiverodernegativerRückkopplungbeijedemEingreifenineinenlaufendenProzess;(4)
überprüfeDeineArbeitshypothesenundStrategienanderRealität;(5)startenichtsprunghaftneueProjekte
beierstenMisserfolgen,sondernverfolgegeduldig,aberzugleichselbstkritischundrealitätsüberwachteine
bestimmteStrategieauchgegenWiderstände;(6)drückeDichnichtvorderEigenverantwortungundsuche
beiMisserfolgennichtnachSündenböcken,sondernstehezuDeinenEntscheidungenundversuchesiezu
ŬŽƌƌŝŐŝĞƌĞŶ͞.
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AllerdingssinddiesSchritte,diederEntstehungderunternehmerischenWahrnehmungnachgelagertsind.Wer
nichtswahrnimmt,kannkeineentrepreneurialForesightindenUnternehmungskreislaufeinbringenundwird
javielleichtauchkeinGespürfürunternehmerischeUngewissheithaben.Undwernichtbestrebtist,(unterneh-
merische)Ungewissheitzubeseitigen,kannauchseineHandlungsspielräumeund-möglichkeitennichterweitern
(Böhle2011:20).
SokannfehlendeentrepreneurialForesightzuunternehmerischenScheiternführen,jenemabschließendenTat-
bestand,denFreilingundWessels(2010:319)alsKulminationspunkteinervorangegangenennegativenUnter-
nehmensentwicklungverstehen.NebendreiweiterenGründenführenFreilingundWessels(2010:325)aus,dass
insbesonderebezogenaufjungeUnternehmenunternehmerischesScheiternaufeinenichtsituationsangepass-
te,ungenügendeAusübungderUnternehmerfunktionenzurückgeführtwerdenkann:ͣ^ŽtragenoffenbarUn-
wissenundUnfähigkeitganzmaßgeblichdazubei,dassdieWahrnehmungvonUnternehmerfunktioneninunzu-
länglicherWeiseĞƌĨŽůŐƚ͞.
DamithabenunternehmerischesScheiterndiePersonen,diedieUnternehmerfunktionenininadäquaterWeise
ausüben,zuverantworten;ebenweilihnennichtdieerforderlichenWahrnehmungsprozesseundWahrneh-
mungsverknüpfungenfüreinengutenUnternehmenserfolgzurVerfügungstanden.Esfehltanentrepreneurial
ForesightalsAuslöserfürunternehmerischesHandeln.

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DerUmgangmitseizingundreconfiguringerfolgtinderBetriebswirtschaftslehreunterverschiedenenNamen
undGesichtspunktenwiez.B.:CorporateForesight,EconomyForesight,OpenForesight,StrategicForesight,
TechnologyForesight,usw.DahinterstehenVerhaltens-undHandlungsüberlegungen,derunternehmerischen
ZukunftaufdieSpurzukommen,umfrühzeitigGefahrenerkennenzukönnen,undChancenwahrnehmenzu
können.EsgehtumdieOrganisationderZukunftsorientierung.
WennspäterzurVeranschaulichungdasBeispielvon͢^ƚƌĂƚĞŐŝĐ&ŽƌĞƐŝŐŚƚ͚(strategischeVoraussicht)kurzaufge-
rissenwird,danndeshalb,weilStrategicForesightalseinInstrumentverstandenwerdenkann,dasdazudient,
EntscheidungsträgerinAnlehnunganundinWechselwirkungmitderUnternehmensstrategieaufeineungewisse
Zukunftvorzubereiten(MüllerundMüller-Stewens2009:V).WennMüller/Müller-Stewensdamitvoneinem͢/ŶƐƚƌƵŵĞŶƚ͚
sprechen(letztlichumseizingundreconfiguringbetreibenzukönnen),soistzuuntersuchen,obundinwieweit
sichdiesesInstrumentderWahrnehmungbedient,aufdersichentrepreneurialForesightbegründet.
HinsichtlichdesBegriffs͚ƐĞŶƐŝŶŐ͕͛dernochschwierigerzufassenistals͚ƐĞŝǌŝŶŐ͛und͚ƌĞĐŽŶĨŝŐƵƌŝŶŐ͕͛knüpfen
HaywardundVoros(2005:6,übersetztausdemEnglischen)anddiegemachteDefinitionfürentrepreurialForesightan:͞΀͙]wir
verstehenForesightjetztalseinenmetakognitivenProzess,derdenBetrachterdieEinnahmeeinerBeobach-
tungshaltungerlaubt.UnddadurcherweiternwirunsereAufmerksamkeitinBezugaufunsereUmgebungund
aufNischen,indemwirergänzendzugemachtenErfahrungeneineFähigkeitfürdas͚ƌƐƉƺƌĞŶ͛zurVerfügung
ƐƚĞůůĞŶ͟.
erfühlen
(sensing)
Erkenntnisse als Motor unternehmerischen Handelns
EsstelltsichdieFrage,obesauchfürsensing͢/ŶƐƚƌƵŵĞŶƚĞ͚gibt,mitdenenderUnternehmerseineWahrneh-
mungzurErlangungvonentrepreneurialForesightbeeinflussenkann.Esistfraglich,obesfüreineAnnäherung
anmitderWahrnehmungverbundenekognitiveProzesseüberhaupt͢/ŶƐƚƌƵŵĞŶƚĞ͚imbetriebswirtschaftlichen
Bereich-wieetwaStrategicForesight-gibt,oderobeventuellandereInstrumentezurVerfügungstehen,die
sichderUnternehmerzwecksErlangungvonForesightzunutzemachenkann.
HierkannbeispielsweiseeinAnsatzpunktdieHope(Hoffnung)TheoriedesPsychologenCharlesRichardSnyder
sein,diebeiMorrow(2006:609,übersetztausdemEnglischen)wiefolgtbeschriebenwird:ͣŝĞHopeTheoriekannanhandvon
dreigleichwichtigenAspektenbeschriebenwerden:Willenskraft,dieFähigkeitWegezufinden,undZiele.
HoffnungspiegeltdieFähigkeiteinesIndividuumswider,Zielezuformulieren,WegezurZielverwirklichungzu
entwickeln,undstetsdienotwendigeMotivationzurZielverwirklichungĂƵĨǌƵďƌŝŶŐĞŶ͞.
InBezugaufsensingistdieseTheorienichtrechtweiterführend,weildamitWahrnehmungzurIdentifikationen
vonZielenanHoffnunggebundenist.HoffnungmagimvorstehendenSinnebeflügeln,wennmöglicheDatenzu
InformationenverdichtetindenWahrnehmungskorridorgelangenunddannzuverstärktenzielgerichtetenWahr-
nehmungsprozessenhinführen,obaberHoffnungalsursächlicherAuslöservonsensing-einErfühlenvonund
einHineinfühleninmöglicheGegebenheiten-imSinnevonWahrnehmungseinkann,magalsFragezumindest
offenbleiben.

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ImStrategicForesightProzesskanndurchgezielteingesetzteMethodenderInformationserfassungundderInfor-
mationsbündelungaufdenWegzuUm-undNeustrukturierungenbezüglichderUnternehmunghingeführtwer-
den;Wahrnehmungenwerdensystematischerzeugt.AllerdingskannaucheinsolchersystematischerAnsatz
zumAuffindenvonWahrnehmungenkeinzuverlässigesWerkzeugdafürsein,wiederUnternehmerdann
gefundeneErgebnissepersönlichtatsächlichwahrnimmtundüberdenProzessdesreconfiguringdurchAus-
übenderUnternehmerfunktionentatsächlichindieUnternehmungeinbringt.
DamitstelltsichdieFrage,wiemanvielleicht͢ƚŝĞĨĞƌ͚andiesenProzessderWahrnehmungherankommt,als-
sicherschonhochqualifiziert-diesesmitStrategicForesightmöglichist.WahrnehmungsprichtdenUnterneh-
meralsPersondortan,wodiesePersonetwas͢ĞƌĨƺŚůƚ͚oder͢ĞƌĂŚŶƚ͚-sensing.Sobleibtesauszuloten,welche
Möglichkeitenesfürsensinggibt,unternehmerischeWahrnehmungzuerfassen.
UnternehmerischeWahrnehmungdurchsensingalseineMöglichkeitderWahrnehmungderUmgebungund
vonNischenwirdbeiHaywardundVoros(2005:6)alseineChancegesehen,denWahrnehmungshorizontzuver-
größern.DamitverstehensieForesight-unddamitauchsensing,das͚ƌĨƺŚůĞŶ͛vonSituationen-auchalseinen
metakognitivenProzess.DasbedeuteteineEntfernungvonkonkretenInterpretations-undAuswertungsmetho-
denempfangenerDatenzuInformationenhinzuBewusstwerdungsprozessenauspersönlicherWahrnehmung.
Umsensingausführenzukönnen,alsoetwaserfühlenundsichdamitalsWahrnehmungbewusstmachenzu
können,bedarfeseinesSensorsʹunddieserSensoristderMensch,derUnternehmer.DieserProzessdesErfüh-
lensdrückteinEmpfindenvonGegebenheitenundSituationenaus:͢ƐĞŶƐĂƚŝŽŶ͚(Erfühlen)
Erkenntnisse als Motor unternehmerischen Handelns
Dadurch,dassbeisensingdiemenschlichensensorischenRezeptorenunddasGehirnStimuliausderUmgebung,
sowieaufgenommeneDatenzurInformationenverarbeitenunddiesemiteinanderverknüpfen,istsensingein
sehrpersönlicherVorgang.DieAbläufederartigerVorgängesindnichtmitdenInstrumentarienderBetriebswirt-
schaftslehreerklärbar.DennochstelltsichdieFrage,obesMethodengibt,diesensingauchunterökonomischem
GesichtspunktalsInstrumentgreifbarmachenunddamiteinenBeitragzuWahrnehmungsprozessenimSinne
vonentrepreneurialForesightliefern.
EinAnsatzkannhierdiesog.͢dŚĞŽƌŝĞh͚vonScharmer(2013)sein,dereinenWegaufzeigt,vonderZukunftherzu
führen,undsichdabeides͢ƉƌĞƐĞŶĐŝŶŐ͚alseinesozialeTechnikbedient.Eslohntsichdeshalb,diesenAnsatz
vorzustellen,weilerinbesonderemMaßedas͢ďƚĂƵĐŚĞŶ͚indieWeltdes͢&ƺŚůĞŶƐ͚unddamitvielleichtauch
des͢tĂŚƌŶĞŚŵĞŶƐ͚darstellt.
Die͢dŚĞŽƌŝĞh͚(einProzessvondererstenBeobachtungdurchBewusstwerdunghinabindieSohleeines͢h͚mit
anschließendemreconfiguring)gehtdavonaus,dasses͢ĞŝŶĞŶblinden&ůĞĐŬ͚beiderGestaltungsozialerProzesse
gibt,diedurchdieStrukturderverwandtenAufmerksamkeitbewusstgemachtwerdenkönnen(Scharmer2013:32f.).
ͣŝĞƐĞƌblindeFleckbetriffteinenAspektunseresSehensoderWahrnehmens,denwirnormalerweisenicht
genauerbetrachten.EsistderinnereOrtoderdieinnereQuelle,ausderherausderEinzelneodereinsoziales
SystemŚĂŶĚĞůƚ͞(Scharmer2013:49f.).InBezugaufFührungskräfte(Unternehmer)solldurchdasbewussteErfahren
diesesblindenFlecksdieMöglichkeitgegebenwerden,nichtnurihr͢dƵŶ͚indenVordergrundzustellen,sondern
ihre͢ŝŶŶĞƌĞsĞƌĨĂƐƐƚŚĞŝƚ͚alsQuell
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DasErschließendiesesQuell-PunktesalsAusgangspunktzukünftigerMöglichkeiten,siewahrzunehmenundsie
miteinanderzukombinieren,nenntScharmer(2013:34f.)͢WƌĞƐĞŶĐŝŶŐ͚-dieAnwesenheit(presence)spüren
(sensing):ͣWƌĞƐĞŶĐŝŶŐheißt,seineigeneshöchstesZukunftspotenzialerspüren,sichhineinziehenzulassen,und
dannvondiesemOrtauszuhandelnʹd.h.Anwesend-werdenimSinneunsererhöchstenzukünftigenMöglich-
ŬĞŝƚ͞.AufdieseWeisewirdderQuellorteinerentstehendenZukunfterreicht.EinHinabtauchenandiesenQuell-
ort,dieWahrnehmungdesblindenFleckssowiedieausderWahrnehmungzuziehendenSchlüssebeeinflusst
wesentlichVeränderungs-undInnovationsprozesse(Scharmer2013:50).DiesesHinabtauchenwirddurchdie
nachfolgendeAbbildungdemonstriert.

downloadingperforming
runterladenin die Welt bringen
innehalten
seeing
hinsehen
umwenden
sensing
hinspüren
loslassen
presencing, mit der Quelle verbinden,
anwesend sein 
kommen lassen 
crystallizing
verdichten
hervorbringen
prototyoing
erproben
verkörpern
NachScharmer:DaskompletteU:sechsUmschlagpunkte
Quelle:Scharmer2013:66
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AuchwennhiereineVorgehensweisezuvertiefterWahrnehmungzugelangenbeschriebenwird,darfmansich
nichtdarüberhinwegtäuschenlassen,dassimHintergrundpsychischkognitiveProzesseablaufen,diemitdem
InstrumentariumderBetriebswirtschaftslehrenichterfassbarsind.DieBetriebswirtschaftslehrekannnicht
erklären,wieWahrnehmungfunktioniert,wohlaberkannsiewievorstehendamBeispieldespresencingbe-
schrieben,denWahrnehmungshorizontüber͢tĞƌŬǌĞƵŐĞ͚versuchenzuerweiternunddamiteinenaktiven
Prozessdessensingeinzuleiten;esisteineTechnikderSelbstwahrnehmung-eineTechnik,die͢ŝŵMenschen
ƐĞůďƐƚ͚abläuft.DerProzessdessensingbenötigtdenMenschen,denUnternehmer,als͢^ĞŶƐŽƌdertŝƌŬůŝĐŚŬĞŝƚ͚.
UnddamitunterliegtderProzessdessensingnaturgemäßenBeschränkungen,dieindenpersönlichenWirkungs-
potenzialenundderSensibilitätdesUnternehmersalsSensorbegründetsind(Ciompi2005:36f.).
Dermitder͢dŚĞŽƌŝĞh͚dargestellteVorgangwirdbeiMartin(2011:132)wiefolgtskizziert:DemWahrnehmungsmo-
dusfolgtderimaginativeModus.ImWahrnehmungsmoduswirddasEmpfindenunddiesinnlicheWahrnehmung
erfasst,währendderimaginativeModusüberdasVorstellungsvermögenWegezusolchenInhalteneröffnet,die
nichtunmittelbarpräsentsind.ErstnachDurchlaufeneinesdieser,oderaberauchbeiderModikommteszum
intellektuellenModusdesDenkens,derWahrnehmungenbeurteiltundPläneentwickelt.Gleichermaßenals
KlammerfürdiesezweiModiistderemotionaleModuszunennen,derdieanderenModibeflügelt.

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AuchandereAutoren,diesichmitdemPhänomendesͣ&ƺŚůĞŶƐ͕͞des͢,ŝŶĞŝŶĨƺŚůĞŶ͚zwecksWahrnehmungbeschäftigen,machendeutlich,dassdieserProzessderWahrnehmungnichtmehrimFeldereinökonomischerBetrachtungsweiseliegt,dassmansichaberdennochGedankenüberWegemacht,Wahrnehmungdurchsensingzuerschließen.HierwurdebereitsindenVorüberlegungen(kritisch)aufdie͢,ŽƉĞdŚĞŽƌǇ͚vonSnyderhinge-wiesen,diedavonausgeht,dassHoffnungeinAnreizfürPersonen(Unternehmer)ist,Zielezuentwickeln,unddasseinehohe͢,ŽĨĨŶƵŶŐƐĨćŚŝŐŬĞŝƚ͚auchunternehmerischesHandelnbeflügelt(Morrow2006:606ff.).
InderebenfallsaufzählendzumThema͢ƐĞŶƐŝŶŐ͚zunennenden͢sŝĞƌ-Quadranten-ĞƚƌĂĐŚƚƵŶŐ͚͕wirdeineSkalierungder͢ŝŶŶĞƌĞŶ'ĞĨƺŚůƐǁĞůƚ͚͕deräußerlichindividuellbiologischenZustände,derkollektiveninnerlichenWerteeinerGesellschaft,sowiekollektiveräußererGegebenheiten(Wirtschaftssystem,Politik,etc.)vorgenom-men.DurchEinordnungderpersönlichenGedankenindiejeweiligenSkalenbereicheeinessolchenSchemasunddieVerknüpfungdereinzelnenSchematasegmentekanneinWahrnehmungsprozessinGanggesetztwerden(Slaughter:1999:441ff.),esfindetein͢ĞŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚĂůƐĐĂŶŶŝŶŐ͚͕alsoeinWahrnehmungsprozess,einsensing,statt.
AuchhierhandeltessichletztlichumeineVorgehensweise,sichandas͢hŶďĞǁƵƐƐƚĞ͚heranzufühlen;etwas,dasinder͢dŚĞŽƌŝĞh͚alsblinderFleckbeschriebenwird.
WelcheWerkzeugeauchimmermaneinsetzt,umzudurchWahrnehmungdefinierterentrepreneurialForesightzugelangen,soistdieserZugangdennochbegrenzt.SchlagwortefürdieseBegrenzungsind͢ďŽƵŶĚĞĚƌĂƚŝŽŶĂůŝƚǇ͚und͢ďŽƵŶĚĞĚƌĞůŝĂďŝůŝƚǇ͚.AußerdembleibtdieFrageoffen,wieesdennzumfürForesightwichtigenWahrneh-mungsprozesskommt,denmansich-wiegezeigtʹdurch
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6. Grenzen des Erkenntnisgewinns
DemUnternehmersindhinsichtlichseinesErkenntnisgewinns
Grenzengesetzt.DieseGrenzenbasierenaufdenGrenzender
individuellenWahrnehmungsfähigkeit.Wahrnehmungkommt
zustandedurcheinenͣďŐůĞŝĐŚvoneingehendenSinnesdaten
undinnerenƌǁĂƌƚƵŶŐĞŶ͞(Eagleman2012:63,übersetztausdemEnglischen).WeiterheißtesbeiEagleman(2012:63):ͣtŝƌwerden
unsunsererUmgebungerstdannbewusst,wenndieSinneseindrückeunserenErwartungenǁŝĚĞƌƐƉƌĞĐŚĞŶ͞.
WennLehman-Waffenschmidtetal.(2008:22).daraufhinweisen,dassVerhaltensverzerrungeninderunvoll-
kommenenWahrnehmungvonSituationenbegründetseinkönnen,istderausderAussagezutreffendeSchluss
einIndizdafür,dassdieWahrnehmungsfähigkeitvonMenschen,unddamitauchvonUnternehmern,
unterschiedlichseinkann.
DiesesuntermauertbeispielhafteineAussagevonKoetz(2006:36),derproblemlösungsorientiertenPersoneneine
differenzierteWahrnehmungundschnelleAuffassungsgabezuschreibt.EsistdieseseinHinweisdarauf,dass
offenbarMenschen(unddamitauchUnternehmer)unterschiedlichinderLagesind,Wahrnehmungenin
Erwartungenumzuwandeln,unddadurchvorausschauendePlanungzubetreiben(Laskowski2000:99).

Die individuell unterschiedlichen Grenzen der Wahrnehmungsfähigkeit des 
Unternehmers begründen die unterschiedliche Vorgehensweise von 
Unternehmern bei der Ausübung der Unternehmerfunktionen.
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AuchdasKonzeptdeshomoagensbehebtdenZustandbegrenzterWahrnehmungsfähigkeitnicht.Freilingetal.
(2006:14)weisenmitBezugaufvonMises(HumanAction:ATreatiseinEconomics,1949)aufdiesesKonzepthin.Esbeschreibtden
Akteur(unddamitauchdenUnternehmer)alseinenaktiven,mitGestaltungswillenausgestatteten
Marktteilnehmer,derüberseineneigenenEntscheidungsrahmenEinflussaufseineSituationnehmenkann.
DabeikönnendieZieleabhängigvomindividuellenWissenundindividuellenErfahrungenvariieren(vonLingen
1993:172),wodurcheineständigeSuchenachHandlungsalternativeninGanggesetztwerdenkann.
AbgleitetausdenGedankenReses(2000:3)unterliegtderhomoagensdem(radikalen)Subjektivismus,dasheißt,
einerUnterschiedlichkeitderAkteureinderWahrnehmungihrer(unternehmerischen)Welt.Eswird
hervorgehoben,dassMenscheneinenunterschiedlichenGestaltungswillenhaben,dassUngewissheitder
AkteureeineRollespielt,unddassbei(unternehmerischem)HandelnderHandlungsraumunddiekalendarische
ZeiteineRollespielen.

DerGrundfürdieUnterschiedlichkeitderWahrnehmungvonUnternehmern
undderdarauszwangsläufigfolgendenunterschiedlichenunternehmerischen
HandlungenzwecksAusübungderUnternehmerfunktionenlässtsichrein
wirtschaftswissenschaftlichnichterklären.
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HieranändernauchKonzeptewiedasder͢ďŽƵŶĚĞĚƌĂƚŝŽŶĂůŝƚǇ͚nichts,auchwenndiesesKonzeptdavonausgeht,
ͣ΀͙]dassinderPraxisdiefüreinerationaleEntscheidungnotwendigenInformationenüberEinflussfaktoren,
möglicheAlternativenundKonsequenzenvonEntscheidungenimNormalfallnichtvollständiggegebenƐŝŶĚ͞(Böhle
2011:21),unddamitUngewissheitundUnsicherheitfürdenUnternehmerdeterminiertsind.
AuchwennmandemUnternehmerkonzediert,dasserunterdenihmrationalzugänglichenAlternativenund
MöglichkeiteneinefürihnundseineunternehmerischenAufgabenoptimaleLösungfindet,soistdamitnichts
darüberausgesagt,wiedieseAlternativenundMöglichkeiten-auchuntereinerVoraussetzung͢ŶƵƌ͚begrenzter
Rationalität-überdenWahrnehmungsprozessalsMotorfürentrepreneurialForesightundunternehmerisches
Handelnaufihnzukommen.
Neumer(2009:13)weistaufdieauchkontext-undzeitabhängigeWidersprüchlichkeitundUnbestimmtheithin,die
menschlichesunddamitauchunternehmerischesHandelnbestimmt,dierationaleEntwürfeeinesHandelnden,
unddamitauchdesHandelndenindenUnternehmerfunktionenebennichtdurchgängigrationalerscheinen
lässt.
SokönnenBegriffewiederdeshomooeconomicus,derdeshomoagens,oderderBegriffderboundedratio-
nalitystetsnurversuchen,sichdemunternehmerischenVerhaltenanzunähern,dasichderunternehmerische
Wahrnehmungsprozess-d.h.sowohldasEntstehenderWahrnehmungwieauchderpersönlicheunternehme-
rischeUmgangmitWahrgenommenem-alssolchesausdiesenBegriffennichterschließt,unddamitderErklär-
barkeitdesErkenntnisgewinnsüberdieNicht-ErklärbarkeitdesWahrnehmungsprozessesalleinausrein
wirtschaftswissenschaftlicherSichtGrenzengesetztsind.

Die Persönlichkeit des erkenntnisorientierten 
Unternehmers 
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