Projektgruppe Selfmarketing Ratgeber

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Steimbke, 15.08.2017

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Dieser kurze Ratgeber, basierend auf den wissenschaftlich propädeutischen Teil der Projektgruppe „Selfmarketing“ der Berufsbildenden Schulen in Nienburg im Jahre 2017, gibt Ihnen über den Flyer hinaus noch genauere und detailliertere Instruktionen bzw. Denkansätze, wie Sie Ihr Selfmarketing bestmöglich optimieren, um sich am Arbeitsmarkt positiver darzustellen und den Erfolg im Beruf letztendlich verbessern können

Testfirmenname
Timo Schoepp
Zu den Fuhren 9
31634 Steimbke

timoschoepp [at] tsmusik.de

-1- Vorwort  Dieser kurze Ratgeb er, basierend auf  den wissenschaftlich propädeutischen Teil der Projektgr uppe "Selfmarketing"  der Berufsbildenden Schulen in Nienburg im Jahre 2017, gibt Ihnen über den Flyer hinaus no ch genauere und detai lliertere Inst ruktionen bzw. Denkansätze, wie Sie Ihr Selfmarketing bestmöglich optimieren, um sich am Arbeit smarkt positiver darzustellen und den Erfolg  im Beruf letztendlich verbessern können.  Es werd en das  ein oder andere  Mal Verweise zu den Quel len, aus welchen der wissenschaftspropädeutische Teil, dieser Ratgeber und auch der Flyer entstanden ist, hergestellt. Bezüge auf die Facharbeit sind mit der Abkürz ung "WPT" (wissenschaftspropädeutischen Teil) gekennzeichnet. Wenn Sie die vollständige  Ausarbeit ung der Projektgruppe über das Selfmarketing, das Selbst, die Funktionsweise einer Marke, und  weiterem haben möchten, si nd Sie gerne  dazu eingeladen die wissenschaftliche Ausarbeitung einzusehen. Bei diesem Anliegen bitte ich Sie ein e E-Mail an timoschoepp@tsmusik.de zu schreiben.

-2- Inhaltsverzeichnis    Vorwort ....................................................................................1 Inhaltsverzeichnis.......................................................................2  Inwieweit hilft Ihnen eine individuelle Persönlichkeit am Markt?................3 Wie differenziert sich Ihre Bewerbung von anderen?................................6 Wie sich in einem Bewerbungsgespräch verhalten?.................................8   Schlusswort.....................................................................................10

-3- Inwieweit hilft Ihnen eine individuelle Persönlichkeit am Markt?  Viele Menschen sprechen von dem Begriff der Persönlichkeit, über die jede erfolgreiche Person verfügt. Jedoch wissen Sie und ich am Ende nicht explizit, welche Komponenten eine positive  und lobenswerte Persönlichkeit zeichnen und ausmachen. Oftmals spricht man nur vom positiven Auftreten, der Begeisterung von einer gewissen Tätigkeit oder einer Sache, sowie von Werten und Tugenden, letztendlich auch von außergewöhnlichen Taten, die eine Person zu  einer Persönlichkeit graduiert. Die Persön lichkeit ist, laut Definition, eine Person  mit ausgeprägtem Charakter und Willen, d ie also zum  einen Werte und Tugenden,  Überzeugungen wie; "was ist richtig und was ist falsch?", sowie andere persönliche Kompetenzen innehat, die aus einem menschlichen Wesen eine moralisch wertende Person machen. Dazu ergänzt sich der Wille, ein Impuls zur Verwirkl ichung besti mmter Ziele, die aus einer Sehnsucht heraus stammen.  Man könnte nun tief in die Psychologie einsteigen und der Frage, was nun genau eine Persönlichkeit ist, weiter auf den Grund gehen. Jedoch reicht diese kurze Ausführung in dem Kontext vollkommen aus, um sich darüber Klarheit zu verschaffen, inwieweit Ihnen eine ausgeprägte Persönlichkeit am Markt behilflich sein kann, um Ihr Selbstbild, welches Sie darstellen möchten, no ch besser zum Vorschei n bringen zu könne n, damit Ihr Selfmarketing schlussendlich einzigartig und authentisch wird. Als erstes einmal die Antwort auf die Frage, warum Sie ihre Persönlichkeit soweit es geht nach a ußen  tragen sollten und si ch auf Ihre Essenz  konzentrieren sollten.  Dazu lade ich Sie zu der folgenden Metapher ein: Stellen Sie sich eine Tasse Latte Macchiato und eine Tasse Espresso vor. Die beiden Gläser stehen vor Ihnen auf dem Tisch. Beide Heißgetränke haben die gleiche Menge an Koffein, der Latte Macchiato ist im Gegensatz zum Espresso nur mit noch reichlich Milchschaum aufgefüllt und wirkt von der Menge als Getränk größer als der Espresso. Jedoch, die Essenz beider Getränke ist dieselbe. Konzentrierter Kaffee, der durch stark geröstete Bohnen und durch Druck bei der Herstellung schon in kleinen Mengen viel Koffein beinhaltet. Jetzt fragen Sie s ich sicher, wa rum ich Ihnen dies en Herstellungsprozess so genau erläutere, Ihnen dieses Bild ausmale und darauf rumreite, dass die beiden Heißgetränke dieselbe Menge an Koffein haben. Nun, übertragen Sie dieses Bild einmal auf die Persönlichkeit. Stellen Sie sich vor, di e Stärke des  Koffeins bestim mt die Qualität der Persönlichkeitsmerkmale, die einen Mens chen ausmachen.  Je mehr Koffein, also Persönlichk eit der Mensch  hat, desto erles ener die Selbstdarstellung. Nun haben die beiden vorhin erwähnten Getränke die gleiche Koffeinstärke, jedoch sichtbare, mengenmäßige Unterschiede.

-4- Der Espresso ist klar und wei ßt lediglic h den puren  Kaffee, al so die Persönlichkeit auf. In dem Latte Macchiato  steckt ebenso  die gleic he Menge an Kaffee, also an Persönlichkeit, jedoch ist diese auf den ersten Blick nicht sofort sichtbar und versteckt bzw. vermischt sich mit anderen Dingen, wodurch die Persönlichkeit für einen Nichtwissenden, also metaphorisch weiter betrachtet für jemanden, der keine Ahnung von dem Getränk des Latte Macc hiatos hat, nicht  sichtbar ist. Dieser Nichtwissende könnte denken, dass das  Kaffeemilchschaumge tränk keinen Kaffee, also  Koffein, beinhaltet. Um  sich dies zu vergegenwärtigen, müsste dieser sich erst einmal mit dem  Kaffeemilchschaumgetränk befassen, was Zeit in Ansp ruch nehmen würde. Einfacher  ist doch, wenn auch für einen U nkundigen sofort sichtbar ist, dass jenes Getränk vor ihm auf jeden Fall ein koffeinhaltiges ist, erkennba r an Geruch und Geschmack. Somit ist die Qu intessenz dieser ganzen Metapher die, dass Sie Ihren Persönlichkeitskern sichtbar nach außen projizieren sollten. Oftmals wird das Wichtige, das Sie als Persönlichkeit und als humanes Wesen ausmacht, in den ersten paar Minuten eines bspw. Vorstellungsgesprächs für Ihr Gegenüber nicht in dem Grad s ichtbar und spürba r, wie  es für das Se lfmarketi ng von Relevanz ist.   Um dies umsetzen zu können, gilt es zu wissen, dass sich das erste Merkmal ihrer Persönlichkeit, nämlich der Charakter, aus Dingen wie Ihr Wissen, Ihre Aktivitäten, Ihren Beruf, Ihre Vorlieben und Neigungen, Ihre Freunde und Bekannte,  Ihre Hobbys , den Sport, den Si e treiben, Ihr  Networking, Ihr soziales Engage ment und vie les mehr bildet. Diese beispielhaften Punkte, um nun bei der Metapher des Kaffeeheißgetränks zu blei ben, kommen alle in einen Tr ichter,  in den das Wasser  aufgegossen wird. Damit der Kaffee nun stark wird, denn wie bereits erwähnt, je mehr Koffein,  desto bess er und qualitäts reicher die Persönlichkeit, müssen bereits die Bohnen ein er guten Qualität entstammen. Das heißt: Aussonderung  von schlechten und nicht brauchbaren Bohnen. Im übertragenen Sinne meint dies, dass Sie Ihr Machen und Tun ordnen müssen, eine Rangliste erstellen, was für Sie als Person unabdingbar ist und Ihnen Freude bereitet, und was hingegen für Sie als Person nicht essenziell ist.  Der Latte Macchiato besteht primär aus Espresso, also einer starken Persönlichkeit, der jedoch mit viel Milchscha um bedeckt i st, welcher übertragen für die irr elevanten Dinge s teht, die  Dinge, die Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Selfmarketing keinen Nutzen bringen. Diese gilt es sich bewusstzuwerden und in Konformität mit Ihrer Persönlichkeit zu bringen. Letztendlich s oll bei Ihrem Gegenüber Ihr wahrer Persönlichkeitskern klar zum Vorschein kommen, ohne dass dieser Sie mit Fragen bohren muss, um eine Idee ihrer individuellen Persönlichkeit zu bekom men. Dazu genaueres in: "Wie sich in einem  Bewerbungsgespräch verhalten?". Sofern Sie diesen Punkt beherzigen, haben Sie bereits einen wichtigen Schritt in Richtung e iner Selbs tmarke bzw. einer prägnanten Persönlichkeit gemacht.

-5- Das zweite  Merkmal, dass lau t Definition eine Persönlic hkeit bildet, nämlich der Wille, sollte für die positive und erfolgreiche Entwicklung einer Individualität in konkrete Bahnen gele nkt werden . Nachdem Sie Ihre privaten- wie berufl ichen Aktivitäten nach Bedeutsamkeit sortiert und strukturiert haben, gilt es nun sich mit einer klaren und kraftvollen Intention zu entscheiden, wohin Sie Ihr Herzblut stecken wollen, und welche Dinge Sie lieber  sein lassen sollten . Es geht um Enth usiasmus, also einer  gesteigerten Freude an  bestimmten Theme n, welche  sich in einem kraftvollen Engagement für diese widerspiegelt.  Dieser Enthusiasmus wirkt sich auf Ihre äußere Ausstrahlung aus und lässt Sie in der G egenwart  Ihres  Gegenübers  positiv und kraftvoll erscheinen. Dies ist das gute Gefühl, dass ein Mensch ebenso bei einer kraftvollen Marke verspürt, was diesen dann letztendlich den Impuls zum Kauf oder zumindest zum Betrachten des Produkts bringt - nur, dass das Etikett bei Ihnen nic ht ein Aufdru ck, sondern Ihre  individuelle Persönlichkeit ist. (Siehe dazu "Wie sich in einem Vorstellungsgespräch verhalten?") Eine individuelle Persönlichkeit, die Ihre Kraft und Energie auf bestimmte und für  die Persönlic hkeit sel bst wichtige Dinge mit einer kraftvollen Intention konzentriert, en twickelt einen ausgeprägten C harakter und Willen, durch welchen diese das marktrelevante Alleinstellungsmerkmal entwickelt, welches für eine kraftvolle Marke unabdingbar ist.  Dies ist das  Fundament,  auf welchem d ie nun folgenden Kapitel aufbauen, da Individualität und der Mensch an sich  am heutigen Arbeitsmarkt mehr gefragt ist, als ein bloß funktionierender Arbeiter, ohne jegliche Kompetenzen im Bereich der Selbstdarstellung.

-6- Wie differ enziert sich Ihre BeWERBUNG von anderen?  Wie in der Überschrift bereits visualisiert, inkludiert der Begriff Bewerbung das Marketinginstrument der Kommunikationspolitik "Werbung". Somit ist ein Bewerbungsschreiben vergleichbar mit einem Werbespot, sei es nun im Rad io, Fernsehen oder  plakativ an einer Litfaßsäu le. Nur ist das Produkt nicht ein Verbrauchs- bzw. Konsumgut, sondern Sie als Mensch, als eine Persönlichkeit.  Zu allererst ist es wichtig, das Produkt, also in diesem Fall Sie, so positiv und optimal wie nur irgendwie möglich darzustellen. Jedoch kann der Werbespot das Produkt noch so gut anpreisen, wenn dieses am Ende nicht die Eigenschaften und Qualitäten aufweist, die in diesem angegeben werden, wird das Produkt bereits nach kurzer Zeit wieder vom Markt verschwinden. Das heißt auf Sie bezogen, dass Sie sich in Ihrer Bewerbung so positiv darstellen sollten, dass es trotzdem noch echt und menschlich wirkt. Um sich diesen Aspekt zu vergegenwärtigen, verweise ich Sie gerne auf: "Stellenwert der ICH-Marke" (WPT); "Selbstdarstellung einer Marke" (WPT). Kurz zusammengefast, sollte Ihre individuelle Bewerbung kongruent mit Ihrer einzigartigen Persönlichkeit sein und somit einen Einblick in diese gewähren. Nach einer Befragung verschiedener Arbeitgeber im Landkreis Nienburg, stellt das Bewerbun gsschreiben  lediglich die Eintrittskarte in die Bewerberauswahl dar. Um aus  den verschie denen Aussag en der Arbeitgeber, Chefs sowie Personalleiter, einen Konsens zu bilden, ist es zuallererst von Relevanz, dass Sie Ihre Bewerbung, abhängig davon in welchem Zweig Sie sich bewerben, zu einem Eyecatcher (Blickfänger) machen, durch ein unkonventionelles Design, dass in Übereinstimmung mit Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Selbst steht, worunter jedoch der Inhalt Ihres Bewerbungsschreibens nicht leidet. Das unkonventionelle Design dient zum Aufzeigen Ihrer Individualität, welche den Arbeitgebern mitunter am meisten interessiert. Natürlich heißt dies auch, dass wenn Sie sich auf einem formalen Beruf bewerben, Sie sich dieser Formalität anpassen und Ihre Bewerbung auf diesen zuschneiden müssen. Es spielen zwei Komponenten für die Art des Designs eine Rolle: zum einen der Berufszweig, für den Sie sich bewerben und zum anderen Ihre individuelle Persönlichkeit. Wenn Sie

-7-  sich zum Beispiel auf die Stelle eines Bankkaufmanns bewerben, Ihre Persönlichkeit sich durch Merkmale wie Empa thie auszeichn et, ist es essentiell, dass Ihre Bewerbung zum einen  die nötigen formel len Richtlinien dieses Berufszweigs aufweist, zum anderen aber Ihre für den Beruf vorteilhafte Empathie integriert.  Wie bereits in der Espresso Metapher aus dem vorangegangenen Kapitel ausführlich erläutert, sollte di ese Einsicht, nämlich Ihre vorhandene  Empathie, bereits auf den e rsten Blick sichtbar sein , da nach d er Befragung der Arbeitgeber der Blick auf das Bewerbungsschreiben kurz und knapp ist.  Daher ist es unabdingbar, um nun zum nächsten Aspekt, nämlich dem des Inhalt s zu gelangen, zu wissen,  dass die w ichtigen inhalt lichen Eyecatcher in einer Bewerbung d as Arbeits - und Soz ialverhalten, die Anzahl der unentschuldigten Fehltage, sowie sonstige Anm erkungen sind. Anhand die ser Anmerkungen versucht  der Arbeitgeber bzw . Personalleiter sich ein Bild über Ihre Arbei tsmoral zu bil den. Es geht  weiterhin um das Interesse an Ihrer Persönlichkeit. Die Qualität der schulischen Leistungen anhand von Noten ist meist von geringerer Relevanz, da diese  oftmals in Assessmentcentern geprüft werden. Von größerer  Bedeutung fü r die Arbeitgeber bzw. die  Personalleiter sind Freizeitaktivitäten, w ie auch persö nliches Engagement, die Kompetenzen wie bspw. Teamfähigkeit erfordern. Ein konkretes Beispiel ist, wenn Sie der Trainer einer Sportmannschaft sind und si ch auf einen Beruf bewer ben, in wel chem Si e zum einen Teamfähigkeit, jedoch mehr die Kompetenz der Führung bz w. des Beauftragens erfordern. Durch das Vorhandensein dieser Kompetenzen aufgrund Ihrer freizeitlichen Aktivitäten, haben Sie durch die Aufführung dieser in der Bewerbung Plus Punkte, die Ihre Bewerbung von anderen auf positive Art und Weise differenziert.  Schreiben Sie, um sich nun zusammenfassend auf die Aussagen der befragten Unternehmen zu beziehen, von Ihnen selbst, wer Sie genau sind, warum Sie explizit dieses Unternehmen und diese Stelle ausgewählt haben, weshalb Sie selbst auch nur ein imperfektes humanes Wesen sind; und dies  alles in einem  interessant gestalt eten Dokum ent zusammengefasst.  (primäre Markforschung (2017): Projektgruppe "Selfmarketing" / Berufsbildenden Schulen in Nienburg)

-8-	Wie sich in einem Bewerbungsgespräch verhalten?  Nun haben Sie Ihre Bewerbung erfolgreich abgesendet und wurden zu einem Bewerbungsgespr äch eingeladen. Dies ist bereits der ers te positive Schritt zum Erfolg. Jedoch kommt nun die zweite Hürde, welche es zu meistern gilt; ein BeWER BUNGsgepräch, in w elchem Sie w ie bereits in Ihrem Bewerbungs schreiben  von sich werben, jedoc h nun verbal und mit Ihrem Dasein. Wichtig dafür zu wissen ist, wie Sie auf andere Menschen wirken und was genau für welche Wirkung bei Ihrem Gegenüber sorgt. Nach der 7-38-55 Regel des amerikanischen Psychologen Professor Albert Mehrabian wird die Wirkung, die von einem Menschen ausgeht, aufgeteilt in was genau gesagt wird (W orte, Floskeln,  etc.), wie etwas gesagt wi rd (Stimme, Stimmklang), und das Aussehen, d.h. Kl eidung, Fris ur, aber auch Körperhaltung, sowie das Auftreten im Allgemeinen. Der Inhalt Ihres Sprechens macht 7% der Wirkung auf Ihr Gegenüber aus. Wie Sie die gesprochenen Worte sagen, also mit welcher Intention, macht hingegen schon 38% der Wirkung, die Ihr Gegenüber wahrnimmt, aus. Primär wird jedoch das allgemeine Auftreten, somit das Nonverbale, mit 55% gewicht et! Zu der nonverbalen Kommunikation  zählt auch die Körpersprache, somit Gestik, Mimik, Habitus und andere unbewussten jedoch wahrnehmbaren Äußerungen des menschlichen Körpers.    (Berndt J. (2014): Die stärkste Marke sind Sie selbst! - Schärfen Sie ihr Profil mit Human Branding, vgl. S. [46]) Diese Erkenntnis zeigt deutlich auf, dass Sie sich, bevor Sie überlegen was Sie ge nau in Ihrem  Vorstellungsgesp räch von  sich verba l Preis geben möchten, zuerst mit der Frage auseinandersetzen sollten, wie Sie auf Ihr Gegenüber, also den Personalleiter oder Chef, wirken möchten. Die Wirkung wird, wenn man Stimmklang und nonverbale Kommunikation zusammenaddiert, ohne dass Sie etwas Konkretes gesagt haben, bereits zu 93% ausgelöst.  Daher behalten S ie, um sich nun auf  ein praktisches, anwendbares Modell der essentiellen 55% Ihrer Wirkung zu beziehen, das "OLALA Prinzip" im Hinterkopf: O = Ordentliche Erscheinung L = Lächeln A = Aufrechte, geerdete Haltung L = Lebendig A = Augenkontakt (nicht penetrant in die Augen des Gegenübers starren, jedoch sich nicht davor scheuen dem gegenüber länger in die Augen zu schauen) (Elisabeth S. (2010): Der Ich-Faktor: Erfolgreich durch Selbstmarketing

-9- Zur ordentlichen Erscheinung lässt sich der Aspekt der Kleidung zählen. Wenn Sie sich bspw. auf den Beruf eines Handwerkes bewerben, ist es nicht vorteilhaft,  wenn Sie wohlmöglich in Ihrem Konfirmati onsanzug auftreten, in dem Sie sich unkomfortable fühlen. Zum einen strahlen Sie dieses Unwohlsein aus und zum anderen steht dies nicht in Kongruenz mit dem Ber uf des Ha ndwerkers. Daher  wählen Sie f ür ein Bewerbungsgespräch einen Kleidungsstil, der mit dem beworbenen Beruf im Einklang steht und diesen widerspiegelt.  Das Lächeln und die Lebendigkeit nehmen automatisch in Ihrem Dasein Platz, sofern Sie die Punkte von "Inwieweit hilft Ihnen eine individuelle Persönlichkeit am Markt?" beachten.  Die weitere n 38%, also Ihr Stimmkl ang und die Int ention Ihrer gesprochenen Worte, sollten die nonverbale Kommunikation authentisch untermauern, damit diese kongruent wirkt. Es geht darum, dass Sie keine äußere Facette aufsetzen, sondern Ihrer individuellen Persönlichkeit treu bleiben, und somit das äußere Auftreten mit Ihrer Art zu sprechen, zu artikulieren und zu betonen, gleichsetzen. Grundlegend wirkt ein positiver Ausdruck, verständliches Re den, also in einer angemessen und wahrnehmbaren Lautstärke, zudem langsame und deutliche Aussprache, positiv auf Ihr Gegenüber. An dieser Stelle lassen sich die genannten Aspekte in drei Schlüss elpunkte , in diesem Fal l das KKK Modell, eingliedern:  1.K = Klare Sprache und Stimme (38% Ihrer Wirkung) 2.K = Kontrollierte nonverbale Kommunikation (55% Ihrer Wirkung) 3.K = Kontakt mit dem Auditorium (in diesem Fall mit dem Personalleiter)  (Elisabeth S. (2010): Der Ich-Faktor: Erfolgreich durch Selbstmarketing)  Sobald Sie sich dieser ins gesamten 93% bewusstgeworden sind, haben Sie die restlichen, jedoch nicht unwesentlichen, 7% zu beachten: Wie sollen Sie sich vorstellen, womit sollen Sie das Gespräch anfangen, was ist, wenn der Personalleiter oder der Chef Ihnen eine unerwartete Frage stellt? Wie darauf reagieren, was dazu sagen?   Um sich  auf ein anste hendes Bewerbungsgespräch optimal vorzubereiten, gilt es zu beachten,  dass Sie  ein gewiss es Allgemeinwissen bezüglich des Betriebes, bei dem Sie sich bewerben, aufweisen. Dazu zählen simple Di nge wie "in w elchen Ländern sich  Standorte des Betriebes befinden". Auch ist ein gewisses Wissen über die Tätigkeiten des Berufes essentiell, da dies von Interesse zeugt.      (primäre Markforschung (2017): Projektgruppe "Selfmarketing" / Berufsbildenden Schulen in Nienburg)

-10- Schlusswort  Zum Schluss bedanken wir uns im Rahmen der gesamten Projektgruppe für Ihr Interesse an diesem Ratgeber. Wir hoffen, dass Sie durch diese neu gewonnenen  Informat ionen Ihre Selbstmarke verbessern oder  wohlmöglich revolutionieren könne n. Ob Sie nun am Anfang Ihres Berufslebens stehen oder bereits schon in der Arbeitswelt integriert sind, das Wissen bezüglich d er Selbstvermarktung ist für alle möglichen Lebenssituationen von Bedeutung. Daher wünschen wir Ihnen weiterhin alles Gute!     "Es gibt nur einen Weg Großartiges zu leisten. Zu tun, was man liebt."   -Steve Jobs